前阵子，鹿鹿表弟神秘兮兮地说，他发现了一个“低投入、高回报、躺着就能赚钱”的小生意，三个月就能回本，轻轻松松年入十万。
听着就让人热血沸腾，激情澎湃。。。
我握着他的手说：弟啊！我们家世清白，传销组织你可万万不能进啊！
表弟说：滚。。。你才传销呢！劳资是投放了几台夹娃娃机。。。
哈哈哈哈哈哈。。。好尴尬呀！
02
娃娃机真的很暴利吗？
想知道娃娃机赚不赚钱，我们一起来研究一下它的成本和收益。
01
娃娃机的成本
娃娃机的成本结构很简单，也确实不太高。
它的成本主要包括：机器、礼品娃娃、场地租金以及运营维护的费用。
机器的费用真心不高。根据阿里巴巴上的报价，国产娃娃机，价格贵的5000—9000元每台，便宜的1000-2000元每台。
如果是二手机，那就更便宜了。不同价格的娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观等。
礼品娃娃的价格，选择空间就更大了。高端的、大只的，价格20-50元每只；中端的、小只的娃娃，每只6-20元。
除非，你选的是正版娃娃，不然几乎不会超过100元。一台娃娃机，最多能容纳30个中小尺寸的娃娃，也就是成本不超过600元。
娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。
一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
但是中奖率太低的话，又会打击客户积极性，所以合理的中奖率很重要。
每天开放10个小时，2元一次，如果每台机器每天平均有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万。
这么看来，前期投入小一万的，3个月内回本是可以的，如果场地好，甚至一两个月回本也是可能的。
举个例子：
鹿鹿表弟的朋友，在二线省会城市，去年投放了10台夹娃娃机，摆放在商场，扣除各项费用，平均每台每月净利润1000元左右，轻松月入过万。
03
难点在哪里？
然鹅。。。理想总是美好的，现实总是残酷的。
娃娃机盈利的主要关键在于location、location、location（地点）。现在，娃娃机大火之后，投放的位置就显得尤为重要。
哪怕在同一个商场，位置好的娃娃机月入几千元，而位置不好的娃娃机，可能月入几百。
娃娃机本小利大，可是关键在于你是不是有本事搞到一些“旺地”。
03
娃娃机生意的小经验
对于有志从事娃娃机生意，赚点小外快的胖友们，表弟有几个小建议：
1、选址方面，尽量要求满足以下几个关键词：人流量、流动性、休闲娱乐碎片化时间。
比如：商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。
年轻人多的、情侣多的、儿童多的，人们本来就是奔着消费娱乐休息去的，需要消费的项目是需要等待的。
2、签排他协议，阻止竞争对手入场。一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。
3、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位。通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠，而且可以减少竞争对手。
4、因为竞争激烈，普通的娃娃很难获客。可以考虑利用难以购买、正版限量的热门IP衍生品。这种以IP为核心的打法之下，获取娃娃的结果意义要远高于抓娃娃这一娱乐行为本身。
在娃娃机的消费用户愈发注重“颜值”的情况下，以抓娃娃的娱乐方式让IP粉丝为“收集癖”买单，未尝不是一个好办法。
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