发表自话题:大学生利用漏洞免费吃肯德基获刑
在我的网站中有一个栏目叫:网络营销推广。这里其实有两个词,包含两种含义。一种是网络推广,一种是网络营销。很多人的以为做网络推广和网络营销是一个意思:从网络获取流量,然后通过流量来获取利益。
但其实网络推广是包含在网络营销之中的。也可以说网络营销是网络推广的升华。网络推广注重的是执行力,很多时候按部就班就可以做好,对人似乎要求不高,更像一种技能,大部分人花点时间去可以很快掌握。但网络营销似乎看起来更高级些,它更偏向于思维和策略,在我看来,网络营销高手其实需要那么一点天赋。
何为"营销",就是营造氛围来销售。销售其实不难,难的是如何营造氛围。
我们先且看看几个月前发生的“肯德基半价全家桶”,导致肯德基APP崩溃。 事件的起因是,此前肯德基推出了“肯德基生日半价桶”的活动,就是说你生日当天可以花半价的钱购买肯德基的全家桶。这个本来是非常平常的优惠活动,像很多店铺在生日当天都可以享受不同程度的优惠。但是大家都知道网络上有一群以撸羊毛为生的人发现了一个漏洞。肯德基APP是通过手机注册的,注册时候填的生日实际是可以自己填写设定的,所以只要一个手机号就可以设定一个生日日期,也就是一个手机号就可以得到半价购买肯德基全桶的一次优惠。这样可想而知,一个家庭可以享受好几次生日半价优惠套餐。没多久注册肯德基APP的人数暴增,这难怪肯德基APP不崩溃。
很多人在得到便宜的同时以为肯德基这次要亏得跳楼了。其实肯德基方面正在偷偷的笑。
1肯德基在这次活动销售量大增。很多人提到半价,但你要明白,商人从不做亏本的买卖。肯德基的成本其实不高,大家可以参考肯德基的山寨版“麦肯基”。之所以卖那么贵,其实因为品牌价值的溢价。所以虽然是半价,但肯德基并不会亏。
2肯德基APP会员人数暴增。我们一直说公域流量和私域流量。私人流量相对公域流量来说最大的优点就是客户的忠诚度要高,这也就意味着获客成本的大大降低了。对一个企业来说,APP就是一个私域流量池。所以肯德基APP就相当于肯德基公司的一个私域流量池。这种价值其实是不可估量的。
3节约很多的广告成本。肯德基虽然是大企业,品牌价值也很高,但是还是要保持一定的曝光率。就好比苹果手机虽然已经公认是这个世界上最好的手机了,但苹果还是要每年投放一定的广告。这次活动在网络上引起的热搜无意给肯德基做了最好的曝光率。
在这次“肯德基半价桶”热门事件中,我更多的相信其实就是肯德基方面策划一场病毒式营销。 病毒营销在于找到营销的引爆点。这次事件的引爆点无疑就是半价购买肯德基全家桶,其实就是利用客户想占便宜的心理。我之前有篇文章《一种屡试不爽的互联网思维》,跟这个意思其实差不多。
无关贫穷和富贵,其实每个人都有占便宜的心理。这就是人性的弱点。很多时候人们喜欢占小便宜不是因为有功利心,而是因为占到了“小便宣”会有种愉悦的心情。
如何营造氛围其实利用的就是人性。我一直觉得营销就是迎合人性的需求,正所谓得人心者得天下,通人性者得人心。
那些真正营销高手都是很懂人性的,懂得人性的需求在哪里,人性的弱点在哪里。所以很多人抱怨在互联网找不到好的项目或者有流量却搞不定客户,那其实是不懂利用人性。
在互联网上有个金句叫做 “男人好色,女人爱美,老人怕死,小孩怕笨”。这句话充分的概括了不同阶段人的人性需求。如果你在互联网上找不到好的项目,可以以这句话作为参考,去深挖项目。值得注意的是,网赚道路千万条,安全第一条。在互联网上千万不要去碰触法律红线,这是底线。
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