发表自话题：山东悄悄变粉了
前几天，一篇《两个月涨了500w粉丝，然后我躁郁了》的文章意外在圈子内刷屏，作者多多在一个失眠的清晨，复盘了自己在抖音里赚钱的辛酸历程。文中作者提到的各种经历，也成为大家讨论的话题。
行业究竟发生了什么？真如大家所看到的那样热闹吗？在抖音内几百万粉丝的小博主怎么艰难变现？很多亏钱的人为什么还不愿意退出？
见实第一时间约到95后姑娘多多聊了聊，讨论到了一个抖音博主在变现方式上的各种艰难尝试、以及行业内亏钱成为常态、吹牛造假流行、沉没成本过高、很多人因认知偏差被割韭菜的事实。
“抖音让我躁郁，一会给我希望，一会又让我绝望。躁郁是个很有趣的东西。有时你会觉得自己无所不能，觉得视频肯定会爆，因为抖音真的会给你这样的想象空间。但有时它又会一巴掌将你打回谷底，可能你的视频立刻就被限流了。”
在这篇文章里，你会看到一个抖音博主遇到的真实困惑，以及她的变现思考和对行业的思考，姑且不去看这些思考是否对错，我们只当成一个已踩了无数坑后的博主，对后来人苦口婆心的忠告。如下，enjoy:
见实：你的帐号目前一共有多少粉丝？
多多：抖音、快手两个平台加起来有500万。去年8月开始做，有7、8个账号，账号类型有：美食、美妆、剧情等。大规模涨粉主要是从去年8月到10月，我在去年十一小长假期间，疯狂发视频，有几条视频连着爆火，突然就涨了很多粉丝。
见实：看你的文章，感觉虽然粉丝多，但变现这条路依旧很难？
多多：对，我们这样几百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，本身又没有很强的商务能力，就很难变现。
一条视频的单价确实很高，可能一个200万粉丝的账号报价在3万左右，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把广告单给到广告公司或打包给机构。机构里有特别大的头号博主，才能把广告资源向下分配，给一些小博主去试。
见实：你从去年8月共投入了多少钱，赚钱了吗？
多多：我感觉并没有赚钱，损耗了我很多精力、时间、情绪。但这件失败的事对我成长很大，让我意识到，流量是流量，变现是变现。
至于投入的金钱，当时只算了其中一个号的成本，截止目前，账面投入35万左右，收回的款是26万，星图里还在走账期的款是33万，这个帐期还没有到，我觉得它依然是一件挺辛苦、且遥遥无期的事。
见实：在变现这条路上，还有过哪些试错？
多多：以前做公众号的变现思路：先涨粉，之后等广告主上门来投放。我们在做抖音账号时，也用同样的思路，做了一堆乱七八糟的号，有了500万粉丝。
一开始有接到大品牌的广告，尤其在去年12月变现很疯狂，当时甲方不太在意ROI，想要曝光，只看播放量。但后来这样的甲方就越来越少了，大家开始关注真实的转化，也发现抖音的粉丝量、视频播放量，与你的转化率、ROI没有任何关系。所以这条变现的路行不通。
后来用投放抖加的方式做ROI，也有数据特别好的时候，比如投100块钱的抖加，可以出80多单。但这件事不能一直做，它是一件比较投机、需要批量制作的事情，需要很多个小号做群控，但我不是一个投机主义者，当时不屑于赚这样的钱。
也尝试过拿这些帐号去开直播，但也放弃了。因为视频流量和直播流量是2个池子，即使你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级依然是从一级开始，可能你开直播只有10个人看。
市面上直播团队的成本非常高，投放成本也非常高，比如直播间推抖加，可能投几千块钱都会打水漂，因为用户3秒就滑走了。而另一种通过发短视频引流到直播间的方式，虽然投抖加的价格会低一点，但引流的数据完全撑不住带货数据。
我们尝试了各种变现方式，最终的结论是：一定要深耕自己擅长的方向，想清楚变现方式。如果先积累粉丝，再去变现，会被成本和帐期拖死。
多多的某个抖音账号
见实：你之前也做公众号，发现它和抖音的流量变现逻辑有什么不同？
多多：1）公众号有了流量就能变现，而抖音不一定。2）公众号非常侧重用户，用户基数决定文章的打开和传播，阅读量基本可以稳定保持在一个数据；而抖音非常侧重内容，即使一个新号，只要内容足够好，也一定会被更多人看到。
3）抖音对于商家其实有更多优势，比如甲方自己做个号，只要货足够好，内容足够好，无论粉丝量多少，一定会有好的转化。所以抖音是甲方直接掏钱向抖音买流量的一个池子，不需要太多前期积累。而公众号偏向于内容创作者去向甲方收费，然后甲方掏钱买流量。
见实：你和其他人交流，总结出来抖音常见的变现方式有哪几种？
多多：去年大家的方式就是视频挂车，然后投抖加。当时做批量账号，或者有一个款卖爆了，就可以赚很多利润。但今年4月开始，抖音一直在限制这件事情，比如封号等，所以今年用这种方式的人就变少了。
最近用的比较多的是：做个空号去投放抖加，就是拿一个没有粉丝的号发视频，然后在直播间投抖加直接卖货，这里主要靠选款，选款大于技术。
还有纯靠流量变现，可以直接挂个小程序，然后按照流量和点击率计费。也有人确实靠直播卖翡翠赚钱了，因为它们的客单价很高。其实变现方法很多，选择适合自己的最重要。
见实：你那篇文章留言，有人说自己亏了几百万，亏钱是行业常态吗？
多多：对。因为大家蜂拥而入到一个产业里，只看到了头部的收入回报，没有考虑自己的变现能力，就盲目入场了。交学费是必然的事，只是多与少的区别。
我认为接下来，做直播亏钱的人也会非常多，这个坑是大家亏得更厉害的一个赛道。这件事不是很多人的专项，是一件完全陌生的事，但大家立马买设备、组团队，都是血本无归的事情。
我现在没有太多精力和钱去在这件事上“赌博”了，资金链很厉害的团队可以去交这个学费，但我不想再去踩这个坑了，而是深耕我能做到的变现内容，比如公众号和社群。
见实：既然很多人都亏钱，目前退出这个战场的人多吗？
多多：我没见过什么真正的退出，抖音让所有人的沉没成本过高了。比如有大机构做了一堆废号，虽然发现不值钱，但之前投入的成本太多，可能每个月烧十几、二十万成本在里边，但账号就这样不要了吗？团队就这样解散了吗？没有人想要真正放弃。因为前期投入太高，导致大家无法全身而退。
所以抖音让我躁郁，一会给我希望，一会又让我绝望，所有人都会陷入这种混乱状态。我相信再过半年或一年，直播也会给大家同样的感觉。
躁郁是个很有趣的东西。有时你会觉得自己无所不能，觉得视频肯定会爆，数据肯定会好，直播一定会1分钟出100单，因为抖音真的会给你这样的想象空间。
但有时候它又会一巴掌把你打回谷底，可能你的视频立刻就被限流了，直播间被封了，出现各种事情。它就是让你不停遇见问题，解决问题，不停去做情绪管理的一个项目。
见实：整个行业中，除了沉没成本过高，还有哪些比较麻烦的事？
多多：很多人想靠MCN融资，但我觉得MCN里泡沫太大了，就像《皇帝的新衣》一样，很多人都在吹牛。一个机构开始吹牛，一场直播开始吹牛，就会连带整个行业走向恶性循环。如果你不吹牛，你就接不到单子，就活不下去。某些机构看着有几个亿的粉丝，看着特别牛，但事实上每个月都在亏损。
很多造假的人，就造假在认知偏差上。很多甲方不知道账号粉丝究竟值多少钱（有人说抖音100万粉丝相当于公众号10万粉丝，但如果是泛粉丝，可能连公众号1万粉丝的变现价值都抵不上），投资方也不知道你这个盘子只是看起来很大而已。
造假可以骗一笔融资、骗一个合伙人、骗一个人入场，但你骗不过自己真实的变现数据，有一天很容易翻车。包括直播也是这样，有很多刷单现象。这是我所能看到的，它真的不像周围人说得那么好，市面上那些机构吹的牛，我会把他们的话除以10来听。
如果这个行业还不出现很好的规范，没有一件逆转的事可以剔除掉行业渣滓的话，真的会劣币驱逐良币，让真正有产量、好的博主会因为粉丝量小而不被人看到，而让那些会吹牛、造假的公司反而吃到红利。
见实：行业里除了吹牛、造假外，还有什么现象？
多多：在抖音上收割韭菜、做课程类型的人也相对比较过分。这些人教别人怎么做抖音账号、怎么涨粉，在一定程度上贩卖的是大家的焦虑，他只在乎让你一夜涨粉，让你的数据爆了，但没跟你说怎么变现，割完韭菜就不管了。
但他们活的很滋润，这也是去年抖音里最赚钱的一个项目。虽然有很多人已经被割韭菜，但还是有很多人不知道这件事，觉得有很多红利。大家都非常焦虑，只要有一个地方产生了焦虑，就会有一个地方去收割这些韭菜，这就是认知偏差带来的学费。
大家处在一个很盲目的阶段，可能看到好朋友赚钱了，就觉得自己不去布局短视频、直播，会在下一个阶段被时代淘汰，所以都提前重仓了这件事，但它却可能亏损到让你直接连这个时代都无法跟上。所以不要被焦虑打败，不要去想着其他人做什么就跟着做，重要的是要专注于自己能做什么事情，什么东西是可以持续变现的。
见实：现在还想要入局抖音的创业者，怎么做可以规避大坑？
多多：第一，好的内容一定会被看见。第二，建议大家上手就去将流量变现，如果无法变现，就要思考是不是自己的想法出了问题。不建议大家批量孵化素人，要直接去变现，不管是卖货还是投放等方式。
第三，创业者要先想清楚自己做抖音的变现方法，先把所有变现方法列出来，再把自己能力范围内可以做的相关事情列出来，做一个减法，把能力范围边界外的事情全部划掉，如果有一件事可以去做，那就去做，如果没有就不做。
其实我把抖音归为一个内容和音乐平台，它就是让你高兴一下，娱乐一下，最开始也不是一个商业类型平台。但因为时代带给我们的焦虑，我们强行让平台去做变现，平台也很被动地一直配合我们。
抖音没有任何问题，但因为市场不规范、很多人的商业逻辑有错，才出现了靠投机取巧才能收割流量的事。我经常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。
见实：你这些帐号打算怎么处理？会卖掉吗？
多多：不打算卖掉，因为粉丝不值钱，如果卖的话，市面上一毛钱左右一个粉丝。打算继续做两件事，一是把之前数据好的视频再发一下，二是继续观望，看要不要转型，用更好的方式变现。
见实：接下来会深耕社群？还有什么新的计划？
多多：打算先把我的这个小社群做好。做这件事会让我思考，流量的价值到底在哪里？以及能够对接到的资源够不够价值？
发了那篇文章后，整个媒体圈的人都知道这件事了，是因为这个圈子的人足够精准。可能群里进来的十几个人都是我的好朋友，我会发现这是件很有意义的事，因为我们分享的内容，以及我们互相对接到的资源才是有价值的，才可以给大家真正带来变现。
我一开始也没想做付费，很多人以为我割韭菜，但付费最简单、直接，是最佳选择，我想让大家真的觉得这个群有价值。
见实：你新建的社群里，行业里这些人最关注的话题是什么？
多多：大家最关注的，就是如何粗暴变现。可能之前做内容真的做累了，大家的认知已经有了很大转变，很少有人再去想怎么涨粉了。
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