在详细分享之前,我先说结论:“一件代发”是可以实现“月入过万”的,但需要一定“创业条件(资金及状态)”,同时愿意学习、思考、摸索,而不是打酱油、毫无概念、盲目操作!
别以为我吹牛批,也别把我与其他大神一样归类,三言两语、轻描淡写的一通扯犊子,然后“留微信送视频”坐等韭菜上钩。
等你耐心、认真的看完我的分享,把“运营逻辑”、“操作流程”、“注意事项”等环节琢磨透彻后,你就会发现“月入过万很容易、很简单”。
但我必须提醒大家,不论线上、还是线下做生意,当你还是个小白,什么都不懂、也不会、更没人指点交流的阶段,这肯定是个非常苦逼、难熬、亚历山大的过程,一定要有心理准备。
当你经历了这个过程,就会跟我一样看的很透彻,这就是门生意,没那么高深莫测、也不是那么触不可及。
当然了,你自认抗压不行、也不具备独立思考能力、更没有主动探索精神,那就别干了,好好找个工作。
这个社会很现实也很残酷,没有不劳而获、坐享其成的事情,所有的收获都与你投入成正比。
没谁能忽悠你,所有决定权都在自己手里。
我曾在相似回答中,以“亲身经历”详细透彻的分享过“一件代发的操作步骤及注意事项”,获得了几千个赞、几万个收藏,推荐大家好好看看、学学。
我总在强调:开网店,本质上就是做生意。
既然是做生意,我相信所有人都会非常慎重的琢磨:如何提高收益、如何简化流程、如何控制风险等等。
这与有钱没钱,其实关系并不大,大家都想摸索一条稳妥、安全、高效的路子。
而对于新手、微小团队来说,“一件代发”绝对是“淘宝开店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
不用压仓、不用做图、不用考虑产品更新,整个操作也很简单,卖一件就找上家发一件,赚取中间差价。
这种投入小、风险低、操作灵活等特性,为新手、微小团队节省了大量的时间、精力、资金,同时规避了很多隐性的麻烦,可以全神贯注的投入学习及摸索中。
在这个社会赚钱,说穿了,无非拼几个层面的优势:
1)信息差,我知道的,你不知道;所以,有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款,在“信息不对称”中赚了钱。
2)认知差,我懂得,你不懂;
所以,有人具备商业头脑、社会阅历,通过“数据分析”赚了钱。
3)执行差,我抢先做,你不做;
所以,有人通过“信息不对称”快速反应,捡漏赚了钱。
4)技术差,我持续提升,你原地踏步;
所以,有人通过“差异化竞争力”、“核心技能”赚了钱。
5)资源差,我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富,你一人作战很辛苦;
所以,有人通过“整合资源”赚了钱。
……
你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟,那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。
这一点,不可否认吧?
在知乎,我接触过很多很多卖家,不论“订货压仓”、还是“一件代发”,其实都在“上述五点”中。
有人靠“信息差”抢先做,每天卖两三单赚点零花钱
也有人掌握了“技术差”,每天卖个六七单赚点生活费
还有人掌握了“信息差”及“技术差”,每个月赚个上万
更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时,拥有“资源整合”的能力,靠个旺季赚个大的
想以“一件代发月入过万”,还得取决“这五点”具备多少、掌握多少。
抛开启动资金、渠道资源、运营能力等条件,没个b数的唱衰“一件代发不能做”、或又心怀不轨的鼓吹“一件代发能赚钱”等等,这几乎跟扯犊子没区别。
1、搜索人气,决定“市场需求”2、搜索热度,决定“市场变量”
3、转化率,决定“购买力度值”
4、在线商品数,决定“基础竞争度”
5、商城点击占比,决定“顾客最终选择天猫的比率”
尽管“这些数值”,并非100%准确,但对于“市场动态”的基础判断,绝对够用了;我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。
比如:在淘宝搜索关键词,看“每个价格”的竞争情况,
以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例,大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件
“129-206元”60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件
从这些信息,我们可以大致评估出几个层面结论:
1)“低客单”比“高客单”较恶劣;基于“5点核心”,我会偏向“高客单”保持利润;2)“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款;
3)“月销2000件”真不算竞争恶劣,新手连补单带卖干到“月销500件”,难度并不大。
以我们“月销200件”的目标,利润50元,这是不是更清晰了?
篇幅有限,我就不一一概括,大家可以看看我专栏文章的选品实战操作,我敢保证,你对“卖什么”不再纠结。
当我们确定“意向产品”后,优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。
三、我们选择“优质供货商”
当我们找到“意向产品”后,又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”,确定了“这个产品”能做,还是别急着找“一件代发”,而是先“筛选供货商”!
还是以“婚鞋女”为例,搜索关键词
从结果页选择“相关性高的产品”,比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等,同时多维度了解供应商的信息。
比如,我建议重点参考“几个维度”
1、尽可量找“经营较久”的供应商,店铺那会有年份标识;2、尽可量找“评分较高”的供应商,这说明店铺运营认真;
3、尽可量找“更新稳定”的供应商,这说明厂家具备实力;
4、尽可量找“销量较高”的供应商,这说明店铺经过认可;
5、尽可量找“回复及时”的供应商,说明团队完善且热情;
6、尽可量找“图文精致”的供应商,说明店铺具备了专业;
……
等等
注意:上述细节,只是相对论“靠谱”一些,没必要多纠结。
一个靠谱的、优质的供货商,绝对能让我们省下很多精力、时间、资金,甚至在后续的“店铺运营”中,可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
注意:做生意,是对等的价值交换!!!
我常看到一些新手,在“选择货源”时,常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
老铁,你本身“订货体量”就不大,更何况属于“白嫖伸手党”阶段,还要求这要求那,你觉得现实不?
这跟泡妞一样,你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送,张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆,这哪个姑娘受得了啊?
将心比心嘛。
有这个纠结的态度,真不如好好琢磨:怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。
等你有了“订单量”,每天咔咔几十上百单,你再看看厂家的态度。
希望大家具备一些基础的觉悟:你决心做个生意、赚点钱,一些必要投入的“成本”绝对不能省。
四、我们如何借助“一件代发”提高赚钱的竞争力
在上文,我讲到,任何生意人,都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。
所以,线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行,这只是经营中的“渠道模式”。
对于新手、微小团队来说,“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。
常规操作步骤,如下:
1)用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”,建议小号;2)在搜索框输入“意向产品”的品名,建议二级词;
3)通过“筛选供应商”,点击进入“商品页面”后,有个“一键铺货”;
4)“一键铺货”有几种选项,选择“传淘宝”即可,建议自己保存图片、再上传;
5)一般上传时,会提示上传至“淘宝草稿”;
6)到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”,编辑价格、运费等设置后,再“上架宝贝”;
7)上架后,可在“出售中的宝贝”查看状态;
8)当有顾客购买,供应商会同步发货;如手动上传,那需要在“阿里巴巴-供应商”下单;
9)留下“买家信息”,供应商发货后,再将“快递单”填入“淘宝订单”;
整个步骤,就是“一件代发”运作模式。
我相信,99%的新手们都是这么操作,但事实上,别说“赚钱”,产品上架后“流量”都没几个,甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。
这很正常!
“一件代发”的劣势,与优势一样明显、一样两极化,其中包含很多隐性的弯弯道道(危机),处理不当,极容易留下隐患。
比如,优势:
1)不用压货,提高资金周转、规避风险2)不用作图,厂家提供一系列套图
3)不用选款,厂家定期上新
4)不用发货,厂家合作快递,费用相对划算
……
再如,劣势:
1)因为不用压货,成本高,利润低不说,竞争力几乎没有;甚至,你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2)因为厂家提供套图,导致几百甚至几千的代理图片千篇一律,没有竞争力。
3)因为厂家上新快,售后问题大都是“不予退款,可以换同等价格的货品”
4)质量问题、物流问题等等不可把控,导致一系列的售后问题。
……
这些问题,通常花点心思、愿意思考、有意注意,几乎都可以规避。
比如,我们在“上架时”谨慎做好几点:
1)咨询“供应商”,获得“品牌/图片”等授权,避免“售假/盗图”等投诉;如果没有“授权”,上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理;2)不要“一键铺货”,建议“保存图片”自行上传,避免“后期操作”出现一定“难度性”;比如,后期补单,供应商同步发“实物”出去;甚至,后期想换“供应商”也麻烦。
3)不要“复制标题”,应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重,抓住每个细节提升机会。
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4)注意“详情优化”,有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”;建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思,分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”;既然想赚钱,还是那句话,“必要投入”一个都省不了。
5)注意“主图优化”,手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等,避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”;
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6)注意“价格设定”,迎合平台“市场需求”,不要将“一口价”设置为“日常促销价”,给未来活动留下利润空间;
实战干货:新品怎么设置价格?《三个思路,获取市场精准人群》
7)注意“上架卡位”,找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争;
实战干货:《新品上架卡位三部曲》,避开锋芒绝地求生
8)注意“店铺布局”,提高“整店生存力”的同时,多维度提升“整体利润”;哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动,每一款产品投入市场的“需求定位”不一样,后期的操作侧重也不一样。
9)注意“引流推广”前,必须理解“获取流量”的“底层逻辑”;所有的“运营优化”,都围绕“底层逻辑”环环相扣;你不理解,99%的概率都会浪费钱;
实战干货:想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解这些,再去补单、开车等推广
10)注意“售前售后”的营销技巧,尽可量抓住“每一个顾客”,哪怕略亏;一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福,不要与顾客发生“冲动摩擦”。
只要耐心点、认真点做好以上“1-10点”,我就敢拍着胸脯告诉你,绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”,你会和我学生一样,不说每天卖出多少单,至少隔三差五卖出几单。
有必要提一点:常看到一些营销号宣导“平台会扶持新品新店”的观点,这其实都是臆想。
作为个成年人,与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济,谁会给你扶持?
说难听点,交个“30-1000块钱保证金”的卖家,没有一万也有五千,难道人人都扶持?
所谓的扶持,只是迎合平台所需的“数据匹配”,我们所做的所有优化工作,就是在迎合平台的大数据。
五、我们如何“补单+开车+淘客”,快速打造爆款
当你做好上述“1-10点细节”上架后,会有零零散散的“流量/订单”,几乎可以“赚个零花钱”。
但想“月入过万”,这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性,并非“人为”可以直观的掌控,不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以,我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前,我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识:
1)必须了解平台有哪些流量,你需要哪些流量?分为免费、付费、活动、站外四个板块,而每个板块又细分非常多的流量入口;而我们常说的“没有流量”,通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。
2)必须理解“流量入口的结构及价值”,结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多,如果不理解“入口的结构”,就极容易无从下手;比如,很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。
3)必须理解“平台竞争机制”,才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的补单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可,这都是推广手段;而每个手段背后的逻辑性是什么?其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。
只有深刻理解这三点,我敢保证,你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题,还会更清晰的运用“补单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”,我敢保证:你看的越多、只会越乱,越乱就越无从下手。
所以,蛮多新手上架产品后,等了几天没流量,急着补单、盲目开车,其实没有一点意义,只在浪费钱。
当我们做好上述“基础优化”,再开始一步步“提升权重”:
1、参考“生意参谋”层级,算出“差多少销售额”,这就是咱们的目标,计划用多少天突破;2、参考“生意参谋”运营视窗,获得“同层平均/优秀的销售额”,这就是每天的“考核标准”;
3、参考“生意参谋”关键词数据,先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”;
4、参考“市场同款”的评论、问大家等,找出“火爆类”的问题,每天补单后的评论参考点;
5、参考“每日单品分析”的搜索入口,有哪些关键词带来流量,适度补一补;
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋,这是不同的概念及定义;
7、下架时间前一天、及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决店铺权重;
8、7-10天后,根据“单品分析”的关键词引流情况,再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准,逐步替换“没用的关键词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。
上边的流程,几乎解决了“店铺补多少单”、“单品补多少单”、“关键词补多少度”等等小白问题,但凡有过一点经验的伙伴,一看就懂。
建议新手们慢慢消化、慢慢理解,当你真正理解这些“理论逻辑”后再去补单、开车,不但不会浪费钱、绕弯掉坑,效果还会很明显。
好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点,当你真正理解并学会灵活运用,那么你会和我一样,做什么品类都可以看的很透彻,不再畏惧。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。