发表自话题：小红书博主广告报价表
固然说我写的是小红书平台作为品牌方该当若何运营的内容，但在起头前我必需夸大一点抛开品牌全体内容战略谈任何一个详细平台的运营都是耍地痞！
交际媒体平台的运营及投放，对一个品牌来说，都像一场年夜战争中的部分疆场。
作为品牌方，内容及前言战略的拟定是全部市场战争的焦点，而紧随着在部分疆场中，笃定及桀的履行与终究结果的告竣有着最慎密的联络。
领会平台法则，肯定部分疆场投放节拍，不去计算一城一池的得掉，若是任何一个kol（包罗头部年夜v，如李佳琪，咪蒙，）投放掉败会让你全部打算伤筋动骨，连下一次投放都不敢做。
那申明全部市场部自上而下都是赌徒心态，期望一把吃个年夜的，如许的品牌年夜几率在交际媒体上很难取得乐成。
详细到小红书平台，作为小我运营者需求领会平台法则，一样，作为品牌也需求领会平台法则，如许不管是本身操盘仍是找供给商，都可以或许清晰的晓得甚么可以做，甚么不克不及，以便高效的停止市场打算及履行。
现实上，小红书最使品牌抓狂的一点，在于其赐与品牌方过量的运营功用。这和小红书籍身又做电商，又做内容社区的计谋有着必定联络。
可是没法子，“种草”这个主题我们很难绕开小红书，是以，我们能做的只要慢慢领会它。上面是关于小红书品牌运营的50条经历。
1、作为一个品牌方，你应当晓得，在小红书有三个可以登录的背景。他们别离是：品牌协作人背景、品牌账号背景、品牌商城背景。
2、和知乎机构账号，抖音蓝v，微博蓝v近似，小红书社区内也有针对品牌的认证账号。
想要做小红书推广，品牌账号是一个很是主要的条件（不克不及把话说死哈哈，由于究竟结果有特别行业，放到最初再说）。
3、品牌账号比力主要的感化：
品商标平常内容输入，但这里要注重一点，和微信公家号分歧，小红书的品牌账号的内容只能在手机端编纂公布，PC端背景没法停止内容的编纂。
搜索成果会授与更高权重的展现
推广条记的权限，这也是年夜部门品牌最关怀的功用，由于之前讲过的小红书收录系统，没有在小红书上做报备的品牌不管在寻觅素人仍是品牌协作人做推广，内容的收录率城市很是低，形成年夜量的流量华侈。
是以，品牌账号的请求，是正常品牌做小红书推广的第一步。
信息流结果广告的投放权限数据阐发撑持，可以在品牌账号背景看到本身品商标粉丝的增加及条记的赞比数据，主要的是可以看到广告协作中品牌协作人的数据环境。
4、品牌账号的请求，进入品牌账号背景停止请求，资料要求不多，但需求注重的是小红书要求的禁入行业：
除在那里城市制止的黄赌毒之外，烟草类（包括电子烟），风水类都属于禁入行业；
医疗安康行业仅撑持保健操行业，平常医疗东西（只撑持隐形眼镜和美容仪），除此以外均不撑持。
是以，常常会找我们的医美类客户，想要经由过程正常路子，守旧小红书品牌账号的机遇根基没有；
假造币相干禁入，互联网金融行业禁入；
游戏行业需求软件著作权挂号证书+版号；
以上小红书都制止机构及公司的品牌账号请求，作为小我在小红书品商标禁入行业里的从业者们，可以自建账号，但公布的内容必需很是软，且有必然的干货，否则很轻易被判定为背规内容，形成账号权重下降。
5、品牌账号的认证用度是300元，认证的有用期为1年。每一年需求完成一次年审。
6、对商标，小红书要求比力严酷，要求存案品牌必需是r标，tm标根基没法经由过程考核。
7、在品牌账号中可以选择绑定品牌在小红书的店肆，如许在手机端检查品牌账号时，一样会表现品牌在小红书上的店肆。
8、这里我不能不吐槽一点，看似小红书在本身的生态里完成了从内容出产，内容搜索，到决议采办的闭环，一切流量在平台中完成消耗转化，仿佛没有流量华侈。
但这中心的逻辑却有庞大的成绩！记得曹年夜（公家号caoz的梦话）之前的分享，即便是巨子，也不会本身一起头就干一切的事。
而小红书今朝，从内容到电商全要涉足，这致使了今朝需求靠年夜量的本钱去养两个完全分歧标的目的的营业模块，这此中的难度可想而知。
小红书店肆今朝一个最严峻的成绩在于，用户对全体小红书电商的信赖感严峻缺乏，再加入其他电商平台对海淘范畴（天猫国际，唯品会，拼多多）的年夜力投入，和小红书本身供给链的亏弱，致使用户很难在小红书平台确保低价及正品，进而没法延续在平台发生采办行动。
是以，今朝小红书电商铺铺的转化率全体不长短常抱负。客户今朝有暴光，没转化成了一个遍及景象。
9、固然小红书的电贸易务做得其实不优异，但我们不克不及否定一个日活3000w的平台对品牌的代价。
小红书的社区还在，在平台上天天出产跨越40w+的条记内容对用户的影响还照旧壮大。
10、和小我账号运营时一样，品牌账号运营者在起头输入内容前，也应当优先存眷“薯管家”，薯管家在针对小我账号公布法则的同时，也会公布一些品牌账号的相干法则。
11、从商家及品牌的角度，领会在小红墨客态 中对“推广条记”的界说，在小我账号运营50条中已讲过。
复杂来讲，品牌及商家可以或许想到引诱用户推广自产业品的内容（抽奖存眷，转发，有偿推广etc.）根基都可以被归入小红书“推广条记”。
小红书其实不会限定品牌及商家经由过程推广条记来停止营销，但需求合适一些社区法则。
12、全体上讲，小红书社区平台会有3个根本准绳，经由过程三个准绳来影响社区内收录，显现和排名。
耽误排名机制
数据检察机制
内容检察机制
13、耽误排名机制，小红书天天用户公布的条记很是多，为了不让条记排名浮动太快，小红书每一个关头词下的综合排名，会在一个周期内停止革新，耽误表现，而不是及时表现出来。
14、数据检察望文生义，就是检察点赞，批评等数据是否是真实的。
和抖音的完播率有些近似，小红书也会按照用户在条记页面的逗留时候，来判定用户数据的靠得住性，优异的内容条记，用户会翻到最初一页，而且细心浏览，如许也会取得社区内更多的暴光。
15、内容检察，首要是对指导，引诱，营销等背规行动的检测。
16、今朝可以公布推广条记的渠道有3个，小红书品牌协作人，素人账号和品牌账号自己。
品牌协作人公布推广条记，必需利用品牌协作人报备零碎。复杂来讲，就是需求在品牌选定的KOL公布条记时，多一步选项。
17、品牌协作人推广条记终究显现在小红册页面上的结果以下图。
为了寻求在小红墨客态中完成买卖闭环，一个品牌协作人在和小红书报备品牌协作的进程中，可以很便利的插手品牌在小红书店里产物的链接。
而且，可以在图片上插手相干品牌的标签tag，点击标签可以直接进入小红书品牌的店肆页面。
18、小红书对本身流量的庇护很是严酷，是以，不管品牌方在小红墨客态内公布任何推广条记，都不成以在内容及批评区，夹带导流信息，特别是没法子导流到除小红书之外任何电商平台及交际平台（淘宝天猫，拼多多，微信）。
私信中没法答复用户微旌旗灯号，和淘宝店名（这点经由过程异形字可以处理，但很是影响转化）。
不要再和你的供给商要求导天猫店或落地页了，这是平台法则，清晰平台的特点，不在如许吃力没成果的处所华侈时候。
19、品牌协作人的挑选，浅显一点讲，就是小红书年夜v网红的挑选。对品牌来讲，kol的挑选有几个最关怀的点。
那里寻觅协作人
若何判定这是一个优异的协作人KOL
若是拿到绝对低的报价
20、对刚打仗小红书的品牌来说，今朝小红书停止了年夜刀阔斧的版本迭代，小红书的KOL也进入了全平易近MCN时期。
品牌可以经由过程小红书https://influencer.xiaohongshu.com/solar/role品牌协作人背景来寻觅各个相干范畴的KOL。
可是有别于抖音的星图，在小红书品牌协作人平台今朝没法直接下单。仍是需求品牌联络KOL所属mcn机构或小我停止买卖。
21、固然今朝品牌协作人背景没法停止下单买卖，但今朝平台最年夜的代价在于对价钱的锚定，协作人及mcn机构会经由过程登录平台，更新本身的价钱。
是以，作为品牌，我们最少内心有杆秤，前言的报价不该比平台报价高太多。
22、另外一种体例就是寻觅靠谱的前言供给商，这实在最磨练的是品牌方在这方面泛泛的资本堆集，由于前言水很深哈哈，以是不在文章里具体睁开讲。
23、小红书平台若何判定一个品牌协作人账号的质量，普通有几个维度需求出格注重：
账号自己的内容
账号的广密告布频率和数目
账号藏赞，批评等数据，背景数据（需求向KOL索要），浏览量及暴光量数据
账号比来是不是有爆文发生（高权重），因为小红书平台门路式流量的保举机制，若是一个KOL每篇条记不管是广告仍是平常内容的藏赞数据的很是不变在200，300。
根基可以判定如许的账号做过数据保护，也就是我们凡是所说的买赞评。
由于小我KOL很难做到每篇文章平台城市被平台保举（广告也是一样的数据就更奇异了），是以，一个安康的KOL数据应当是有所升沉，而不是原封不动。
价钱，这个不消说，品牌们都但愿寻求“极致性价比”
24、我们用一个小v的账号来判定一下账号的质量。满分为5颗星
起首，账号自己内容有些杂，但和简介中描写的输入内容分歧，首要会合在护肤，探店，另有包包开箱。
分享进程中常常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证实up主自己对内容输入有根本的领会，照片有插手题目及标签，爆文会环绕一些长尾关头词来输入，是以，从内容的角度来讲可以有三星
账号广密告布频率绝对合适小红书法则，不跨越账号自己输入内容的百分之20。五星
账号自己粉丝1.8w，可是藏赞数目9k，属于减分项，这里只能打二星
跟KOL相同后，拿到了背景数据，欣喜的发明，这个账号的浏览量和暴光量绝对这个级别比力不变，也没有账号被限流的状态。是以这里可以打四星
最初，这个账号最加分的点在于延续输入的进程中，常常会有周期性的爆文呈现，这是一个流量的加分项，可以给到五星
终究，在协作人平台上确认价钱以后，性价比还可以，是以这个账号可以作为进入品牌投放的列内外。综合评价该当有四星
25、品牌需求肯定投放的账号比来没有被小红书正告的背规记实，常常不控制的接广告，会致使账号权重下降，限流，影响内容暴光。
26、零丁拎出来一条写，品牌协作人的共同水平，和责任心，也该当是判定这个账号优良与否的尺度，不放鸽子，信息实时呼应不掉联。
别的情愿共同客户点窜，可以有一些本身内容上的发起，如许的账号，打起交道来哪怕报价稍稍高一些，作为品牌方也情愿延续协作。
27、小红书平台上推广的另外一个渠道，素人推广，浅显一点讲也就是通俗水军账号，作为品牌，起首需求领会素人投放的焦点目标。
对新品牌，在小红书品牌词下需求有必然的内容声量（收录内容）。
在品牌产物自己绝对应的浩繁联系关系词及焦点种草词下发生声量。
28、以一个新品为例，当用户从随机的渠道取得品牌信息时，选择在小红书对品牌词停止搜索。页面以下图，在品牌词下呈现的条记，均为在小红书中，被品牌词收录的条记内容。
会商数目的几多决议了品牌的热度，条记内容的质量是影响用户终究决议计划的主要身分。
29、任何平台上的推广都是一场流量打劫的和平，在小红书上也不破例。素人出产内容生成的优势，致使其感化比力单一，但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的焦点感化，就是为了关头词占位。
30、和百度seo的关头词战略近似，小红书也需求品牌延续的对与产物相干的精准长尾词，联系关系词停止发掘，并操纵内容，抢占关头词下的地位。
31、比拟较品牌协作人，我们会从多个维度来判定，对素人，由于数目的缘由，我们固然也会从多维度来考量，但会有所偏重。
考量品牌素人在履行进程中的好坏，需求顺次看以下几个目标。
收录率，包罗小红书收录率，品牌词及关头词收录率
题目中关头词是不是植入
图片的雅观水平
优化藏赞
权重由高到低，素人出产内容，是最磨练团队履行力的进程，年夜量铺设不背规的内容，一方面需求对平台的法则很是领会，另外一方面手里要储蓄充足的素人资本。
32、条记没有被收录，在小红书就不会有任何的暴光，致使素人在铺设的意义为0，是以作为品牌不要介怀在条记中插手“好处声明”。
我们明白本身在小红书做推广的第一方针是取得暴光及流量，这时候候平安的收录是最优先该当斟酌的工作。
33、推广条记表白“好处相干性”，不会下降条记暴光！真正会让条记没有暴光的缘由，和账号自己的权重，另有内容的干系最年夜。
品牌站在用户角度思虑内容出产的标的目的，年夜方的让博主做好处声明，普通用户反而不会出格烦感，反却是藏着掖着，决心保举，如许的条记暴光量会很是低。
34、所谓背规条记，一方面就是含有年夜量敏感辞汇的内容条记，比方触及到各类贬价福利，勾当福利，扣头等引诱性的辞汇，和之前说过的其他触及采办及引流的敏感词。
但愿看本身的条记中是不是包括敏感词的，可以在微信上搜索小法式，“小红书敏感词查询”。
35、被发明年夜量推广条记背规的品牌，会被小红书做全平台限流，得失相当。
36、小红书品牌账号，比拟较传统的双微运营，抖音，小红书如许的保举制平台的内容运营，对品牌有了更高的要求。
我很是认同梁将军（公家号）之前的文章，企业做内容营销，焦点是要有“本钱认识”，这里的本钱不止是“款项本钱”，还包罗企业外部的时候本钱、创意本钱，和投资消耗者的心智本钱。
37、品牌账号固然有私信群发功用，但私信中含有贸易导流，及骚扰广告，按背规次数将顺次被限定48小时/7天/永远。
38、品牌账号自己不克不及公布带有贸易导流的信息，但今朝小红书开放了品牌话题功用，复杂来讲，有点近似于微博的话题。
品牌作为掌管人，可以鼓动勉励指导用户在这个话题下公布与品牌相干的内容。
复杂来讲，品牌话题的上风在于，品牌可以经由过程嘉奖抽奖等普通没法在条记中公布的手腕，鼓动勉励用户在社区里加入话题，出产内容。
今朝小红书每个品牌账号可以有权力收费请求一个话题，可是第二个话题需求付费请求，价钱今朝是10w一个话题….哈哈。
39、针对线下一些有当地特点的线上品牌，不要轻忽小红书带来的地区流量。
这一部门小红书在靠着条记如许的分享情势，蚕食着年夜众点评的一部门用户，可以说，对一些活动生齿高的旅游都会，小红书是一个不克不及疏忽的口碑流量进口。
下图中新版本的迭代进步了当地勾当的进口权重，直接放在了搜索栏下方。
40、线下探店条记的收录率，要较着高于线下品牌，从今朝的情势来看，对线下店来讲，小红书连结了必然水平的宽容。
普通内容绝对精美（图片，笔墨）的条记里，带上商家的地舆地位链接，是完全可以被收录的。
41、今朝热点都会中的一些类目中，比力高的“保举”数目凡是在几百人摆布，比拟年夜众点评的剧烈竞争，“计划”小红书的口碑要轻易的多。
42、地区词+需求长尾词，是对线下店最有需要做的关头词。对线下商家来讲，小红书要做到吹糠见米能够并没有那末快。
但内容需求慢慢堆集，有乐趣的可以不雅察一下“海南海鲜饭馆”如许的关头词里，有几多内容是商家决心计划的。据我领会，给老板们带来了很是可不雅的客流量。
43、小红书开放了结果广告，但是，比拟较头条，抖音，广点通，粉丝通如许的平台，小红手札息流和搜索广告今朝的结果其实不抱负。有暴光，没转化仍然是困扰着年夜部门商家的困难。
这里有良多层缘由，百分之90的小商家们没有利用信息流广告的才能和专业，进修及运营投入本钱太高。
小红书自营电商平台的拖累，没法将流量指导到信赖感更高的天猫，京东上去。
比拟动辄3亿日活的平台（抖音，快手，微博），小红书3000w日活，缺乏以既支持小红书自营电商，又知足第三方商家的流量诉求。
44、在品牌账号背景，可以直接停止广告用度充值，不需求找任何第三方机构。
45、关于结果广告的具体竞价法则及投放法则，可以参考
https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0
46、作为第三个品牌方可以登录的平台，对普通商家来讲，小红书店肆今朝的位置很是为难，既需求花费本钱去打理，但收益根基可以小到疏忽不计。
47、小红书店肆的请求流程可以登录https://www.xiaohongshu.com/partnership，普通请求的时候可以到达15天到一个月。
这里比力糟心的一点在于在请求店肆的进程中，小红书的人工客服根基联络不到，只能用邮件的体例停止相同，而请求采纳的成绩八门五花，对任何商家，请求小红书店肆都是一个绝对疾苦的进程。
48、物流分两种环境，跨境品牌必需利用小红书的保税仓，小红书专属物流，国际品牌可使用小红书官方物流，也能够请求本身的物流。
49、关于小红书店肆的相干成绩，要学会征询小红书官方客服“薯队长”，答复呼应还比力实时。
50、小红书仅仅只是浩繁交际平台中的一个，是企业全部内容营销战略的主要一环，我不会过度强调它的结果，一样也不会疏忽它的感化。
最初援用梁将军的一段话，良多企业的初志都是硬广结果降落，以是打算用成心思的内容吸援用户存眷品牌。
但“吸引眼球”只是内容营销最深刻的感化，更久远的意义是制造一个长尾流量“进口”。
内容营销是一场经年累月的耐久战，而这类耐久战打的不但仅是战术和英勇，打的是钱， 是粮草，是伤病，是吃喝拉撒。
前次和一个朋友谈天，我们感慨，此刻交际媒体平台，像极了小时辰看过的动画，魔方年夜厦。每一个平台看起来像魔方的一个个格子，但钻出来后每一个天下和生态却又完全分歧。
抖音，小红书，快手，微博，微信，在我们注重力愈来愈分离的此刻，新品牌自觉all in任何一个平台都是风险的。但我又会思虑，像PWU,HFP，完善日志如许的品牌敏捷的突起也绝非偶尔。
沉着上去，固然魔方里的每个天下都分歧，但要解开一个魔方的公式不过就那末几个。
当品牌思虑清晰本身最焦点种草内核，具有一个纯熟的团队，领会每个平台的法则及玩儿法（这看上去仿佛很难，但却没有想象中那末庞大）。
我们要做的，不过是按照每一个平台的特点，用合适平台的说话，表达我想要转达给方针用户的信息。
千军易得，一将难求，平台的区分再年夜，我们所寻求的用户也其实不会随之改动，剩下的，就是奔着方针，做最落地的履行，这磨练的是leader对全体战略的自傲和应对分歧疆场突发环境的筹办！
部分疆场的增添其实不会改动我们对终究方针的诉求！品牌内容的“种草”必然会是我们接上去一段时候内久长面临的一个话题。
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