三大平台种草力研究报告摘要：微博、B站、小红书，究竟谁是种草之王？

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2021-06-07

本报告由深耕自媒体大数据分析领域的“克劳锐”制作出品。

报告主要研究涵盖多维度种草内容的平台（微博、小红书、B站），选取各平台5大垂类（美食、美妆、母婴、汽车、数码3C）的TOP30账号的相关数据，针对各平台种草内容优势、适用场景及影响用户被种草程度的各因素进行全方面研究，其中包含对品牌的投放特征研究。

报告采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、深度访谈等方式收集内容种草现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过大数据系统分析、品牌内容种草案例剖析，对内容种草发展现状、用户种草行为偏好、内容种草趋势进行全方位、多角度展示。

该报告对内容种草现状、种草内容生态差异对比、品牌种草攻略——平台指南、品牌种草攻略——品类指南这四个方面进行了详细阐述，对于那些想要进行种草营销但又不知道如何选择平台的企业，有非常强的指导作用。

（附下载链接）三大种草平台：微博、B站、小红书，谁是种草力之王？– Runwise咨询runwise.co

关键洞察

1、种草内容能够对消费者的购买决策产生巨大影响

2、不同平台种草内容差异明显

在受访者眼中，各平台种草内容特点差异明显，微博长效性更高，小红书实用性强，B站内容更具创意性。

3、各平台不同垂类种草力各具优势

微博集中于美妆、数码3C及美食、 母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B 站在数码3C有一定优势。

内容种草现状要点提炼

1、内容种草是影响购买行为的关键步骤

2、不同渠道各具特色、种草内容各有千秋

双微：内容格式、形式多样，强关注与推荐机制下，创作者与用户间构建了强粘性关系，利于产品复购、品牌忠诚、长效而深度的种草短视频：偏娱乐性内容吸引大众视野、强推荐机制获取更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种草，冲动转化社区：专业化标签、真实感内容、趣味化呈现，丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草电商：直观呈现，用户带着消费目的而来，内容带着销售目的迎接，推动种草向转化的进阶

3、种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化最关键的策略

4、组成种草内容的三大要素

5、社交场景下的种草内容兼备社交+电商双重属性

种草内容生态差异对比

【三大平台内容生态差异对比】

1、三大平台消费强相关典型垂类账号分布情况

微博：各垂类齐头并进，场景覆盖全面。部分垂类账号为其他平台的数倍，在数量优势下美妆/美食/亲子等内容场景搭建更全面。小红书：女性定位催生美妆垂类发展。女性聚焦使得美妆类KOL数在站内稳居榜首，不同年龄层女性的需求更促进了美食与母婴的发展。B站：科技等男性垂类发展迅猛。超半数的男性用户推动了技术型数码3C内容创作者的持续增长，男性垂类内容蓬勃发展。

2、三大平台被种草用户，在主要垂类内容的互动情况分布

微博KOL与粉丝的强粘性关系使得用户在点赞表示喜爱的同时，也会积极评论，具备很强的深度互动意愿与意识，而评论是对内容产生兴趣、被产品深度种草的强烈信号之一小红书的美食内容教学类居多，用户的注意力更多的集中在技能学习，互动形式多以点赞、收藏为主B站的互动主要以弹幕及“一键三连”（点赞、投币、收藏）为主，评论的比重相对降低，因此赞评比较其他平台更高

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2、产品种草偏好细分用户占比情况及性别差异

男性TOP3：品牌党、口碑党、价格党女性TOP3：口碑党、颜值党、品牌党随着大众消费观念的愈加理智，性价比、 口碑等软性指标成为产品选择的关键因素；在此基础上进一步考虑品牌、价格等维度用户是男性还是女性决定了种草的侧重点：男性更理智，对于品牌、价格等极为关注，而在女性眼中，颜值也是产品重要组成部分。

3、关于种草，用户更喜欢真实且原创的内容