小红书(养号-爆粉)从基础到大V博主干货8000字实操内容

小红书作为一个社交平台，每天都会有人产出内容。我们能透过小红书用户或者博主们的分享，看见内容的核心，而这个核心，往往可以十分准确且精准的打动你我。拆解了500篇爆文内容，我们总结出了爆文的主要因素之一是选对关键词，即选准词。

那选准词是什么意思呢？

其实产品的详情页和产品描述都会体现，而在小红书营销中，能将这些词好好润色并且精准选取，有利于我们的产品更好地与用户进行接触。

说白了，准词就是我们在搜索想要的产品时会输入的那个关键词，我们可能会搜索它的性能，也会搜索产品的名称。假如我们现在要卖一款文艺防水帆布包，那么用户可能会通过搜索“帆布包”找到我们，也可能会通过“防水帆布包”找到我们，这样“文艺帆布包”的定位就十分精准了。

主要内容

1.淘宝生意参谋——参考小红书
2.分析同行笔记的关键词
3.小红书搜索下拉框
4.以完美日记眼影盘为例
5.以保温碗为例——母婴领域选准词
6.小红书官方词包
7.选准词注意事项

当然，并不是说选好准词就可以高枕无忧，我们应该结合一系列社区笔记投放的步骤来进行。这堂课的主要内容实践性比较强，有很多的细节值得注意。

那我们先来说一说，我们的选准词究竟要怎么选？

01 找淘宝生意参谋

生意参谋能帮助卖家了解自己店铺的日常的经营数据和淘宝市场同行的经营数据。说白了就是，对消费人群的搜索习惯有帮助。

包括浏览量、访客数、支付子订单数、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额、变化率等数据，可以通过观察后台数据的变化，了解到人们搜索店铺的产品时所使用的关键词，然后将该关键词选择提取，作为小红书投放时关键词选择的参考。虽然小红书人群的搜索关键词，和淘宝搜索的关键词，也有不同，但是还是有参考的价值。

同时它还包括行业排名，同行同层的平均值和优秀值供参考对比。向同行学习也是非常好的方法。

02 分析同行笔记的关键词

选对一个关键词很重要，它其实就是一个流量入口，我们单纯让博主去发送这篇笔记出去是一方面，但是仅仅只有一个很干的内容讲我的产品如何好，是没有用的。我们选的词就决定了，别人怎样找到我们。有些时候，即便我们的产品和选出来的词不一定十分精准，但一定会有关联性，这时候我们需要得知我们这个行业或者产业的关联词有什么。

如果仅仅是了解自己笔记相关关键词，那是不够的，我们还应该分析同行笔记的情况，清楚关键词布局有哪些，得出总体的核心关键词，通过这样对比补缺，可以减少自己很多时间去思考，而且也有了更多的参考。

其实，关键词最原始的玩法，可以称为客户见证，假如我们看见一个东西，看完之后不了解，就会利用关键词去进行搜索。

我们去查同行笔记里出现频率最高的关键词是什么，只有我们发现这些关键词是哪些，才有办法去做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时也有利于关键词里的关联性能会更强，这样的步骤可以帮助我们细分流量。

03 小红书搜索下拉框

还有一个参考的地方，就是小红书下拉框，好比我们在淘宝搜索某个关键词，系统会有下拉框出现让你选择。

出现在下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，一般来说，都是叠加的情况，当然，也避免不了出现有些商家以前用技术手段，让下拉框植入关键词的情况，不过会出现品牌词会多一些，细分关键词不怎么刻意去优化，虽然会有水分，但整体来看，还是有参考的意义。

比如，我键入关键词“护肤”，会出现护肤步骤、护肤品顺序、护肤品推荐等后缀关键词，这些也是搜索比较高的关键词。

如果你是护肤品的商家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，例如：护肤顺序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢占据细分关键词，再逐步挑战大的关键词（护肤品）。

04 眼影教程——以完美日记为例

今天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”作为主要案例，带着大家一起分析。虽然说，完美日记这个品牌是依靠小红书的红利期成长起来的，但是，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先谈到，完美日记的小红书品牌企业账号，我们可以根据它官方号的内容来看我们社区笔记如何投放。

例如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样就能延伸带出完美日记的产品——锦鲤盘。

比如说圣诞节到了，我们想要化圣诞妆，上小红书圣诞妆，就会出现麋鹿妆容的教程，而且我们会发现完美日记的产品，虽然他们铺量比较多，但依然能看到爆文，麋鹿盘的产品前年就已经上线了，而到了今年圣诞节依然有流量。

当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。

但是我们不能忽略的一个点就是：教程就是内容，教程就是渗透力。我们仔细看看这张图片，会发现完美日记的细节做的特别好。不仅仅只是呈现妆容效果，而每个都会对应到不同妆容的教程，而这方面的内容会很有易于成为爆文。

05 以保温碗为例——母婴领域选准词

现在我们回到母婴的版块当中，我们会发现“辅食”的关键词的搜索量是过万的，很多商家的产品如果和这方面的关联性比较高，就会往这方面延伸，他们的路数和完美日记相比会有一些相似——以教程的方式获得更多的流量，获得更多的点赞流量和曝光之后，会让更多的人知道。

如果我们笔记直接突出的是保温碗，相对来说是一个细分品类，被熟知的程度，不如我们大众品类。人群直接去搜索“保温碗”的比例，不如“宝宝辅食”。

所以，妈妈们更多的是，思考食物更好吃，当她们搜索宝宝辅食之后，发现这篇笔记的辅食教程的工具是保温碗，就会产生购买保温碗的想法。用高搜索量的关键词，做出教程笔记，再延伸带出我们细分品类的品牌。比如我们搜索辅食时，不论是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会去搜索“宝宝辅食”这个关键词。

06 小红书官方词包

这类型的一般都是小红书KA商家才会有，或者小红书广告商会有相关的内容。这里，我们能看到每天的搜索量具体是多少，根据热搜词的搜索量排名，再去选择我们的策略关键词。这样，我们就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大费周章了。

词包和热度词关键词不一样，一个词包可以包含很多关键词或热度词，我们可以将与产品联系更紧密的关键词或者热度词关联在一起形成词包。

07 选准词注意事项

在这里，我们需要明确的是，选准词最好和产品关联性强，最好能是热词，这样可以吸引更多的流量

同时我们尽可能去避免强功效型词的选用，也要去避免一些敏感词。

在小红书投放，我们一次性打造的都是一个品类，想要围绕着这个产品进行营销，一定要选择合适的关键词进行相同调性的投放，在我们单品比较多的情况下，一定要注意选取重点进行投放，所以关键词就像流量的入口一样，投放的流量好与不好，都与选到精准关键词有关系。

我们一直去想怎么执行是没有多大效用的，我们的头部产品一定要有自己的优势和特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。

在小红书上，有一个非常值得关注的群体，那就是博主。这些博主会根据自己的生活经验、知识储备、使用体验等方方面面的生活感受，向外界分享优质的资源或信息。

其实，从营销角度上看，这些博主也可以帮助我们共同宣传我们的产品，让更多人知道它。

那么如何区分注水博主和优质博主呢？这是我们今天要讲的主要内容，帮助大家解决这些问题。

主要内容

1、如何快速识别注水博主

2、理解高性价比

3、如何筛选优质博主

4、如何做好博主的投放比例？

01 如何快速识别注水博主

看博主的粉丝和它的活跃度

透过粉丝列表去查看粉丝的行为或者举动，是否有给人在点赞或者收藏内容，正常的用户会搜集很多的笔记，收藏的笔记也会有分类，如果我们判断粉丝与博主的类型不符，或是这些粉丝点赞的内容大多都是以广告为主的，那这类粉丝往往是有注水的嫌疑的。

笔记发放后的数据变化

在博主笔记发布1—3小时后，查看笔记的赞藏数据，如果一个万粉的博主在笔记发布3个小时后，笔记的数据没有什么变化，那我们就会觉得这样的账号很假。

查看第三方平台涨粉是否异

通过博主的粉丝数量增长变化看是否异常。如果博主突然涨了1000万或者几十万的粉丝，我们可以通过第三平台后台，去查看他最近的涨粉情况，他最近是否因爆文而导致涨粉。不过，这个要看时间段，有些是报备后增长的，这个是可以通过后台数据看出来。

小红书笔记是否干货

其实以上都是从侧面判断博主的笔记干货和内容质量，选取博主，最主要的就是看内容是否有干货，是否能围绕产品或品牌进行有价值的输出。一般好内容，数据不会很差，但我们也需要注意内容走不出去的情况。

02 理解高性价比

我们还会听见小伙伴在说，我们最近投放素人或者广告博主，花了多少钱做推广。对比起来，费用有高有低，但其实这都是阶梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎样才算是一个高性价比呢?

我们先来看一下这个案。

第一张图也是纸尿裤的。我们可以看见这一张图真的很普通，背景图也并没有选一张好的。那么它这个就只能算是几十块钱的价格。无论它是素人还是达人，粉丝数量多还是少，笔记的作品质量不行，价格也高不起来。

那种这种内容，我们在选取博主的时候，往往是在于前期铺量的时候。

再来看最右边的这张图。同样，不论粉丝数量的多少，质量高的内容的价格总是要高于质量低的价格的。不论是从拍图到构思再到后期，这张图都优于第一张图。我们还需要确定的是，并不是说这边的图质量高，数据就一定优于其他内容，而在于质量内容能得到官方认可，能被品牌方当做封面宣传。

再来看中间的内容，同一篇笔记不同的标题，从不同的角度来发的，也就是品牌方为了省钱去发的笔记，上下图都是同一个账号发出来的。

那么什么叫做值得，什么叫做性价比高呢？

比如这个月我出价500，你这边做两篇内容，一篇是评测，一篇是单品，集中打包价格会低一些，同时，我们寄出一些竞品给博主，还能够使得博主在做内容的时候涨粉，这样就尽可能实现了双赢。

03 如何筛选优质博主

那如何筛选优质博主呢？

首先我们先搜索关键词，比如我们想要投放一个护手霜广告，那么我们就可以在搜索框搜索，根据推荐的博主，选取数据比较好的博主，同时，往往护手霜最集中的使用时间在冬天，那么我们就可以继续查看这位博主的其他内容，确保博主内容创作的稳定度。

如果博主去年做过其他品牌的，今年我们就可以做竞品；如果没有做过，那么我们就可以让博主做测评。如果想要做视频内容，价格也会相对高一点。

那么怎么联系博主呢？一般会有他们自己的邮箱联系。但如果你想单独联系，那么也许会相对麻烦一点。

第二个方法就是第三方平台，也就是千瓜数据了。通过第三方平台选取相关调性和风格，以及相应的粉丝量，平台也会有相应的风险评估，这个博主值不值得签约。

在选取之时，我们还需要考虑场景和相同调性的情况。比如半夜我们想吃零食，搜索出来但最后选取了烧烤，其实零食和烧烤并不是同行业，但是在相同的场景之下又是竞争对手。比如我们是母婴产品，会有纸尿裤或者宝宝霜，其实，这是不同类型，不存在竞争关系，但是相同调性的产品，服务的人群又是一致的。

上边可以说是相同人群、相同调性的不同产品的投放方法，还有就是我们可以跟着服务商找推荐博主。

有些知名品牌或是行业内的翘楚品牌，都有结合自己的需求寻找代言人或是推广人，在这里，我们可以参考同类型产品或品牌的博主投放情况，选取同类型的或是具有差异化的博主进行营销。

04 做好博主的投放比例

不同的需求对博主的选取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以选取素人博主，内容可以不用质量要求超高。注水博主在官方平台也会慢慢被清除，是否合作有时候看我们自己的需要。

普通素人，素到什么程度呢？但是很真实。高质量达人的创作效果就另当别论了。在确定博主时，看值不值得，并不是免费或者便宜，而是要为自己的目的服务。一般而言，价格低、就只能选择质量低的垃圾账号了。

小红户的薯条也是我们可以去利用的，内容不错，可数据上不去，就可以烧薯条，鼓励博主去创作不错的笔记。这时候，产品的投放成本还是要注意的。小几十块的产品，能送出就送出了。

预算充分的，就要尽可能往头部和腰部走了。同时，也要根据效果反馈，继续协调好投放比例。

1、如何快速识别注水博主

2、理解高性价比

3、如何筛选优质博主

4、如何做好博主的投放比例？

从识别注水博主到筛选优质博主，再到博主的投放，无不是在挑选至优中选优的，找到合适的博主，可以说是一个核心且关键的步骤，在小红书营销中看似轻巧却至关重要。选取真实可靠，信任度高的博主，常常可以起到事半功倍的效果。而盲目选取有流量却不合适的博主，也并不是选博主的目的。关键词和细布局其实说的比较细致，我们需要注意到爆文之所以能爆，和关键词有着紧密的联系，同时我们还需要留意自己投放出内容之后，有多少内容出现了爆文，尽可能定制好KPI。

那么我们所说的细战略，其实是笔记投放时的精细布局。例如关键词要选择什么，关键词页面有多少是我们的笔记。在每一条流量入口，我们都做好了布局，只要有人搜索相关的关键词，布局了10条流量入口，那么它就更加的精细化了，这就是我们今天所说的细战略。

主要内容

1.关键词植入排名与细布局
2.大脑强印刻的文案幻术写作

3.品牌印象策划与博主封面

01 关键词植入排名与细布局

笔记加入热度关键词可以更容易被搜到，要说的是，每篇笔记里面不要只有一个关键词，一个细分关键词还可以分成其他的关键词，博主的笔记可以植入这些关键词，以此来增加被搜索率，但是一篇笔记也不要植入太多关键词，大概三个就差不多了，分别为品牌词和产品词以及需求词。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群＋UGC推广模式，用户接受也会受到影响。

刚开店，笔记应该注重量还是质？

对于需要控制预算的客户，可以前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的度。大概以10:1的比例对曝光量阅读量进行预估，到时候和产出比进行比较。

另外可以2、3个月复盘一次，查看每次复盘的数据，对预算进行估计，但这是比较粗略的方式，如果想要精细的估算，就只能依靠品牌报备的测算，才可以详细的看到，只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。

推广初期和中期请达人推广，铺笔记量为主，但是要看平台的规则，不要铺低质量辣鸡的广告笔记，根据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，主要推广方式为：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。

02 大脑强印刻的文案幻术写作

有时候有些东西即使通过内容的文字和图片还是表达不到位的，这个时候只能通过最开头的那一段文字就让别人印象深刻。

其实这一点，要和场景有紧密的联系。在什么时候，我们需要这个呢？

在小红书平台，怎么样才能写好文案呢？

1、个人心得体会
2、真情实感，不要过于浮夸
3、场景明确，最好出现生活化的场景，比如在家使用的效果
4、图片清晰可信，图片上可以在小红书进行简单编辑，配上标签，图片要高清
5、字数200-600字为宜，小红书文案还有一个厉害的地方在于，把产品使用过程极简化。“5天，一天，3周，过夜”这样准确而快速的时间，让人听起来就跃跃欲试