建议收藏，小红书引流获客最全攻略

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2021-06-07

2019年的互联网社区中，自媒体与网红越来越受资本青睐的同时，承载这些网红和自媒体的平台也开始红得厉害，而带货是平台流量变现绕不过的关键词。这其中，谁也没法否认小红书的存在感，上线不到 5 年已经成长为全球最大的社区电商平台。官方数据显示，小红书的总用户数已超过2.5亿用户，每日社区笔记曝光超30亿次。

目前的用户主体是一二线城市的年轻女性白领或学生，从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性，配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。在拥有较强购买力的同时，对产品也有较高的辨识能力，反而对价格不是很敏感，一般都有付费意愿。所以说小红书的用户可以说是经济实力和消费意愿的高效结合。

图片来源：易观数据 [1]

拥有如此高质量的付费用户，平台也必然成为了各商家抢占流量的高地，但是随着2019年7月，因为黑产笔记、作弊笔记，以及涉黄，小红书被各大应用市场下架，导致对于一些商家和KOL来说损伤巨大。[2]在下架整顿期间，小红书官方加强管理和审核，许多KOL以及商家都被平台定性为“广告商”，直接被限流，严重的被封号。当然，流量下降，广告主也开始降低预算，并且有一些广告主因为小红书下架，导致暂停在小红书投放广告。经过2个月的整顿肃清，小红书的审核流程加大了监管力度，也变相的提高了在小红书投放广告的难度。

整顿后，对于还想要在小红书的流量上分一杯羹的商家来说，可行的推广方法有哪些呢？

一、直接在小红书开店

这种做法当然是最官方，且最安全的方法了，但是门槛高，新手基本不可能，有实力的公司/商家可以重点操作。

二、成为品牌合伙人并和官方合作的MCN机构合作

这一操作无疑也是没有风险的，但是随着制度收紧，能成为品牌合伙人的难度也大幅的提升，并且随着中间环节的层层抽成，也间接的导致了推广成本的增加。[3]

三、打造素人账号

说白了，就是以个人角色去为品牌软性植入，虽然在这一方面，小红书也是缩紧的政策，但是这种方式对于商家来说，是性价比最高的方式，同时，也是最需要讲究技巧的方式，这种方式下小红书的运营要在之前的基础上，根据平台规则，做的更加精细，这样才能在流量收缩的现在，继续夺得流量。接下来，增长飞象就从精细化运营小红书账号的全流程出发，手把手教你如何从零打造一个爆款账号，助力企业增长。

1、定位：

1.1 确定方向因小红书用户群体的典型性，带来的是社区讨论更多集中在时尚、美妆、美食、情感等女性话题上，后面小红书在不断拓展自己的范围，像现在，如电影、读书之类的内容也有不少，而军事、户外等话题讨论则相对冷门。总结来说，并不是什么类型的话题都适合重点在小红书发展。

1.2 定位专一确定好方向后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。如果你想利用好小红书的流量，就不要把小红书当作你的朋友圈，经常更换发布内容的领域，例如今天谈美妆，明天写工作，后天就变成了微商，这种就无法被系统所明确定位，也就代表着你的内容越不容易被曝光，所以你最好专注于某一领域，当然有些可关联强度高的也可以，例如美食与旅行，美妆与穿搭等等。这样只要其中一条爆了，你的一个账号就起来了。

2、立体化的包装账号

2.1 头像和昵称——符合受众定位举个例子，这个作者的名字就非常好，你很容易就能明白他的定位——旅行，同时用了自己旅行拍照片的照片做头像，也是很符合这个定位的。

2.2 名字——全网同名在简介上写下“全网同名”四个字，这样在其他平台上，粉丝也就知道搜索这个名字就能找到你。

2.3 简介要在所有可能的地方，时刻强调自己的定位。

p.s. 个人资料里面不要放任何广告，否则会系统认定违反社区规范，而被限制曝光，甚至是封号哦～

p.p.s. 小红书是不允许留微信号和公众号信息的，哪怕使用谐音也不行，只能留邮箱号，所以邮箱号我们一定要留下。

3、养号

注册好账号以后，不要着急发布内容，也不要一上来就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，也就得不到流量。还是要模拟真实用户的使用场景，先养养号，时间大概两周左右，然后再开始发布笔记。这期间，有什么关键动作呢？建议每天都登一下账号，刷一下与自己定位相符的笔记，然后适当地点赞、评论、收藏别人的笔记。

4、打造笔记

小红书是以内容平台为本，所以格外注重内容的质量，它的的推荐机制也是以内容为基础。笔记发出去24小时内，获得的点赞数、收藏数与评论数较多的话，系统就会默认该篇内容为优质笔记，从而给予用户更多的曝光量，这就是小红书的推荐机制。[4]经过大量测试，我们发现小红书的第一篇内容的曝光量是很大的，这也是官方对于新用户的一个小福利，所以，在生产第一篇内容时，就一定要用心。这里并不是说只有第一篇重要，毕竟用户引来了，不会只看你的第一篇，所以保证每篇笔记的高质量，才能细水长流哦~

了解好游戏规则后，我们就一一来讲解一下怎么发布笔记。4.1 标签标签是小红书的一大特色，用户根据标签进行搜索，平台也是根据标签进行推送，所以第一步，选好标签很重要！一般来说，小红书上一篇笔记最多可以打10个标签，至于具体标签要打什么，可以先搜索相关笔记，筛选热门标签，以精准+流量大为优先选择，可以增加话题的曝光度。

4.2 形式目前小红书有两种主流的内容形式呈现，一种是视频，一种是图文，图文更适合做集合整理或者输出结论；而视频则就更加情景化，比较适合做教程类，分享日常生活等等；

4.3 标题

标题和内容是一篇图文笔记里最最最重要的！标题的首要原则：开门见山，一句话突出主题，使读者迅速GET。因为标题只能设置在20个字符以内，所以突出主题关键词，其次，标题最好设悬念、冲突、对比，可以引发好奇心，比如前段时间流行的“千万不要做……”句式，就很容易引发别人的好奇心和讨论度。

4.4 封面图封面在视觉上很大程度决定了用户在首页看到了你的推送，会不会打开你的笔记，所以好看真的很重要！其次比例设置为3:4会比1:1的图片在视觉上更适合传播。传播好的封面图一般有以下几种方式：a）拼图模式

b）效果对比图

c）干货截图

而视频的封面一般要选择统一的风格样式，才能在视觉上制造出冲击力。

4.5 内容关键点：原创。笔记的原创性非常重要。不管是文字还是图片，都要求原创。即使你是保存别人的图片再发，也等于这张图并不是你原创的，而复制别人的文字，被检测出来是会限流或降权，甚至封号。笔记内容字数不要太多，控制在300-600字内。段落排版要清晰，每段内容建议不要超过4行字，段与段之间用一个符号隔开。适当加入语气助词或语气符号，emoji表情等，活泼又吸睛。结尾要记得引导读者点赞+收藏+评论。弱化营销的关键一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等，唤起用户的共同意识，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。

4.6 发布时间

准备好内容以后，选择一个对的时间发布，能让你的曝光率大大增加！大的原则是以受众和笔记的类型为导向，举个例子，如果你的定位是旅行博主，想要发布一遍周末郊游好去处的攻略，类型是周末郊游，受众就可以定位为上班族，那么结合受众和时间习惯，你就可以选择在周四和周五的晚上5点——6点之间发送，因为周四周五的晚上，一般都是用户规划周末安排的黄金时间。提前半小时提交审核，小红书就可以在黄金时段进行推送。

当然，这个时间并不是固定一成不变的，也需要多进行几次测试。例如5-6点之间发布，记录发布后1小时左右的数据，下次再发布的时候换到7-9点，在记录发布后1小时左右的数据，反复测试2-3次，我们就能得出相对准确的时间结论了。

其次，笔记的更新频率最好保持高频，每天1-2次的笔记能让平台更好的定位你，也让你的用户产生粘性。4.7 评论区评论区是转化用户的隐形入口。在评论区直接告诉大家，想进一步了解可以私信你。当有人私信你的时候，不能回复过快，要有间隔时间，且不能直接发联系方式，要用委婉的方式传达出去，做进一步的沟通。