发表自话题:卫龙提交港交所上市申请
5毛钱一包的卫龙,真的准备在香港上市了吗?
提到辣条,老百姓第一感觉是不卫生,总是带着“垃圾食品”的标签。
卫龙作为老牌辣条品牌,尽管找了网红张全蛋到生产车间进行直播,向大众展示其卫生环境。但是现有的辣条印象还是根深蒂固,辣条企业仍需加油!
有消息称,卫龙即将在香港挂牌上市。其实卫龙要上市这个消息,从18年就开始每年一刷新,不过久久都没有看到卫龙真正的上市。
但是我们不得不承认,从一包5毛钱的辣条,走着走着,卫龙都拥有了上市的实力!
据卫龙官方数据显示,在2019年卫龙的营收为49亿元,同比2018年增长超过40%,今年卫龙将自己的营收目标设定为72亿。
卫龙辣条的营销之路是如何一步步推进的?
①创新高级、时尚及极具设计感的包装
面对市场上千篇一律的透明包装,卫龙另辟蹊径选择不透明的纯白包装并为此包装申请了外观专利,让包装本身更具时尚感、高级感和设计感。
同时卫龙此举大大改善了消费者对辣条食品“油腻不健康”的品牌印象,让高级感可以看得见。卫龙之前的包装是透明的简易包装,看着就不算干净,并有廉价的味道,而换了包装之后的卫龙,整个气质就改变了。
②擅于洞察用户喜好,推出衍生产品
卫龙非常会利用产品制造话题,不管是将产品变大,来吸引眼球。
推出了衍生产品,如卫龙耳环、卫龙抱枕、卫龙被子等等。
并且通过用户喜好洞察,推出了潮流单品辣条火锅、酸辣粉等,以及契合传统节日营销节点的辣条粽子和月饼。
③淘宝店铺设计Excel风格
前有椰树老总亲自设计包装用word,后有卫龙美工设计店铺首页用Excel表格。
卫龙的天猫旗舰店曾遭遇过“黑客攻击”,网站写满了“为什么不给我发货”。当时,卫龙公开发布称网站遭到了“攻击”,当然,这其实是卫龙的一场营销!
可以看到,卫龙的上市之心很坚定。
从知识产权、包装更迭、产品多样化、营销风格化等方面去吸引消费者的注意力,将卫龙辣条为“辣条中的爱马仕”地位彰显了出来,也让卫龙成为了消费者心中真正的国民小零食。
*素材整理自网络
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