元气森林被薅200万，官方运营哭惨了！

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2021-11-02

最初，元气森林高举着“0糖0卡”的口号，命中了消费者的健康需求，成为“0糖”这个细分饮料赛道的一匹黑马，但同时也点燃了沉寂已久的饮料市场，甚至给了可口可乐一刀。

要知道，元气森林未出世前，“0糖”饮品早就躺在巨头的产品库里，但因市场不够大也不够成熟，一直没有攻破市场，如今被元气森林抢先占领了用户“0糖”心智。

而一旦巨头醒悟过来，就开始大张旗鼓地抢占这个新风口市场，可口可乐、农夫山泉、娃哈哈等巨头，竞相推出0糖饮料，元气森林遭到前所未有的围剿。

最为业界所知的是，元气森林和农夫山泉的正面交战。例如在饮料销售旺季6月，元气森林前脚去便利店踩点，农夫山泉的销售便紧随其后“抢货架”。

相对来讲，这些传统饮料巨头依靠自有的经销商渠道，很快就能将产品渗透到下沉市场。以农夫山泉为例，仅6月上线一个月，农夫山泉的气泡水产品已经铺设100万个线下终端。

在产品供应链端，硝烟依然弥漫。因为巨头的杀入，0糖气泡水最重要的原料——赤藓糖醇（一种天然甜味剂），供应已经变得十分紧张。也正因为如此，元气森林开始自建工厂，闯过了巨头在含汽饮料铁幕的第一条封锁线。

元气森林的野心并不仅是“气泡水”，而是将“0糖”的概念横切到其他“健康”食品饮料领域。今年，运动饮品线“外星人”也成长很快，同时它还试图切入低糖低卡零食的市场。

野心不断膨胀的同时，也为自己树立更多的竞争对手。这意味着，元气森林既面临着传统巨头的封杀，又将面对其他食品领域的竞争者，未来的挑战重重，压力可想可知。

标签组：[农夫山泉]

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