发表自话题：李云迪的商业版图
据东台市农业农村局蔬菜站站长薛瑞祥介绍，东台市市内从事西瓜种植的生产主体共有1万多户，西瓜相关产业总产值近50亿元，解决了近10万人的就业问题。在强农惠农政策的推动下，东台市以市场为导向，加快推进西瓜产业发展，引进新品种、推广应用新技术新模式，使西瓜种植面积逐步增加，品种不断优化。西瓜产业稳步发展，成为本地高效园艺产业的重要组成部分，为农业增效、农民增收发挥了十分重要的作用。
作为国有大行，建行江苏省分行聚焦东台市当地特色农业，深入践行普惠金融理念，力求更好地服务“三农”：积极为西瓜种植户和经销商、农资经销商免费配置智能POS机、扫码终端、码牌及语音播报信箱进行日常资金结算；根据客户交易额、自身信用状况、可提供的担保方式等，一群一策、一户一策，提供包括“结算云贷”“账户云贷”“商户云贷”等大数据信贷产品，以及“抵押快贷”“苏农云贷”等信贷产品，形成产品超市，为当地西瓜产业链上的公司及农户，提供多样化、个性化、针对性的信贷融资服务方案，充分满足客户多种融资需求；围绕“圈、链、群”进行产业链上下游拓展，进一步延伸服务触角，提升服务内涵，打造乡村金融生态圈。
农资足农技兴 银企普惠“三农”
东台市三仓供销社农资公司总经理丁晓红从事农业服务行业二十余年，他表示，当地农业相关产品交易向来讲究“现金立结，概不赊账”，在短时间内筹集大量现金，往往令公司捉襟见肘。作为与建行合作多年的老客户，丁晓红数次感慨，建行利率低、速度快、额度足“雪中送炭”式的贷款，是公司逐步做大做强的坚强后盾。
芸创农业发展有限公司是东台市一家规模较大、名气响亮的农业服务公司，它的农资供应点遍布当地每个乡镇，相应地，也有相当大的资金需求。在多方考虑后，公司选择与建行合作，进行了50万贷款的“试水”。此次试水让该公司负责人对建设银行的产品和服务都十分满意。作为“苏农云贷”的受益方，芸创公司不仅与建行开展了深度合作，还主动向其服务的农户推荐建行产品。目前，已有五六户农户办理了建行产品，几十户表达出积极的合作意向。
“像芸创这样规模的农资公司，在乡镇有很多的农资供应点，能接触到很多乡镇的农户，我们积极与他们合作，打通了与粮食、西瓜等不同种植行业农户的沟通渠道，起到了事半功倍的效果。这样批量服务农户的案例，在全省还是首例咧。”东台支行客户经理陈义表示。“上个月芸创召开了一场农资推销会，来的都是种植面积500亩左右的种植大户，芸创还邀请建行客户经理到现场为有需求的农户提供金融咨询。非常感谢芸创这样的农资公司对建行的信任，他们为我们与农户之间搭建了一个桥梁。”陈义高兴地补充道。
建行东台支行与芸创农资公司的合作，是建行积极探索普惠金融服务客户新途径的生动实践。这一合作模式下，银企深度合作，农户也得到了真正的实惠，可谓三方共赢。
惠农路通西瓜田 金融水浇“幸福果”
虽然已经过了西瓜的产销旺季，在“中国西瓜之乡”东台市三仓镇，仍处处洋溢着丰收的喜悦。坐在一望无垠的瓜地旁，西瓜种植户韩猛憨憨地笑着，他粗略算了下，今年的家庭纯收入超过150万。不久前，在建设银行江苏省分行普惠创新产品 “东台西瓜贷”助力下，他又承包了一块两百亩的西瓜地，经营“版图”进一步扩大，提前为来年的种植做好准备。
小小西瓜，成为了东台市的“振兴密码”。在东台市，像韩猛这样从事西瓜种植的农户有1万多户，西瓜年合计种植面积达30万亩，产量超100万吨，总产值逾30亿元。西瓜不仅仅是东台市现代化农业发展的支柱产业，更是富民强村的“幸福果”。
致富瓜离不开金融活水的浇灌。韩猛所说的“东台西瓜贷”，是建行江苏省分行推动农业产业链一二三产融合，服务触达新型农业经营主体的一个生动缩影。近年来，建行江苏省分行聚焦“三农”，围绕江苏地区特色地理标志农产品，不断创新普惠产品和服务模式，打造普惠金融新生态，切实提升新型农业经营主体金融服务的可得性、覆盖面、便利性。
乘“西瓜贷”东风，拓精品瓜销路
“甜而不腻、多汁爽口、回味无穷”的东台西瓜迄今已有800多年的种植历史。独特的地理位置、优越的土壤环境、优良的种苗基础、丰富的种植经验共同孕育出自成一派的东台西瓜。东台西瓜糖度高、纤维少，更以其甘甜多汁、营养丰富的特点深受人们喜爱。部分品种西瓜因皮薄肉嫩，刀一碰即快速裂开，被冠以“东台爆炸瓜”的美称。
上世纪八十年代，东台西瓜种植模式为棉花田里零星套种，后发展至露天小规模种植，但资金投入不大，效益不高。随着科技的进步，西瓜产业逐步发展，露天种植向一棚、二棚、三棚、四棚和温室种植发展，规模逐步扩大，种植户对资金需求量也越来越大。
作为土生土长的东台西瓜种植户，80后的韩猛种西瓜已有十一二年。独自南下广州闯销路，并注册了自己的西瓜商标，在当地同行眼中，韩猛是个敢于“吃螃蟹”、富有闯劲的“硬汉”。
“每年的销售旺季，自家瓜不够卖，只能去别家收瓜。别看销售行情这么旺，但其实这个节点经常出现资金压力。”自产和收购其他农户的西瓜，统一运到广州出售，韩猛总能带领乡亲们赚得盆满钵满。虽说利润可观，但资金周转常常“不灵”，只能东拼西凑苦苦维持。当建行东台支行客户经理将准入门槛低、审批流程简便、利率低、纯线上支用、可以随借随还的“东台西瓜贷”送到他身边，韩猛便开始了新一轮的大施拳脚。
今年西瓜上市时，韩猛向建行申请到120万的“东台西瓜贷”用于收购西瓜，等到销售结束资金回笼，他很快还清了贷款。
销路广开，再加上有了建行灵活的贷款资金，韩猛南下更有底气、对未来更有信心。
韩猛与他丰收的西瓜建行东台支行客户经理陈义已在建行工作33年，据他介绍，大部分农户种植或收购时仍以现金交易为主，即使是种植大户，在西瓜产销旺季也经常会面临资金短缺的难题。针对这一痛点，建行客户经理主动上门为农户办理合适的信贷产品，解决农户燃眉之急。
截至9月末，建行江苏省分行创新推出的普惠信贷产品“东台西瓜贷”，已发放30余笔，金额近1300万，为东台当地企业和农户提供了便捷高效的金融服务，极大缓解了“融资难、融资贵”的问题，深受广大企业和农户欢迎。
陈义及同事与客户沟通中未来，建行江苏省分行将加大金融服务农业“新品种、新技术、新模式”创新力度，促进现代农业快速发展；加大金融扶持新业态力度，推动一二三产融合发展；加大金融服务村级集体经济发展力度，满足新型农业经营主体及农户发展资金需求，更好地助力强村富民、美丽新乡村建设。
