[玩玉闲谈]干货分享,在哪里买玉靠谱?找谁买玉放心?我买的是真是假?贵否?还亏?

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2021-06-01

发表自话题:闲淡抄人

针对最近很多玉友问的比较高频的3个问题,总结一下,写出此文仅供大家参考!

1、求鉴定真假,延伸到估价,有没有买亏?

2、想买和田玉,没有靠谱的朋友,不知道在哪里卖?如何买?和谁买才放心?

3、想了解和田玉知识?网上得来终觉浅?用网上搜来的知识,现学现用来买和田玉,还靠谱?

1、真假、估价、亏不亏

真假:

鉴定真假的80%的都是不懂玉的,购玉的途径也是比较单一。

给我的感觉是大家凭感觉,凭运气来买玉的。

所以这类玉友购得的玉很容易判定真假,差不多都是入门级的,非真即假,或是买亏。

对行业内的人来说,入门级的玉价格不会太高,但反而是比较容易赚钱,因为人多量大。

例如,金镶玉就是一个屡试不爽的坑。

这就实锤一句话,小白的钱不赚点那赚谁的钱!

再来说20%的玉友,买的东西可不便宜,买的也是相当的谨慎,但不免有很多被带到坑里了。

达到一定价格的玉石,此时光凭图片找人鉴定就存在很大的风险了。

其一、造假技术高,图片反应的不够清楚真实,需要上手通过多方面的特征去观看。

例如:水草沁、材质结构、油性、白度、绺裂、钉子纹、皮色过渡、深浅、磨圆度、毛孔大小、深浅、、、、个人的实践经验等等

所以照片或是视频不足以提供鉴定的依据来确认真假。

其二、鉴定老师的个人水准和层次

玉石既要很长的实践也要有理论,没有经过市场的摸爬滚打,没有系统的实践到理论,很难去判定玉石的真假。

大多数玉商只能算卖玉的商人。

甚至我遇到过,卖玉的商家自己买了块假玉当真玉在卖,卖给买家,很笃定,甚至不惜发誓。

老师的经验,是通过时间,通过金钱,去市场获得的。

去过和田、去过石佛寺、揭阳、广州、苏州、扬州、北京、上海、、、、、、

所以,达到一定级别的料子,能看的懂的人就少了很多、剩下的不多说、大家自行领会

估价、亏不亏:

一样的道理的分级

80%的入门的,一般玉友找到我,我都会给一个参考价格的区间,在这个价格区间的真货,自己也喜欢,谈不上亏不亏。商家开门做生意赚钱很正常,在多与少上说,只要不是售价都好说,因为渠道,成本真的不一样。

20%的,达到一定层级的,光凭图片视频,那是真没有办法准确估计。

即使给你一个价格,那你也别当真。

如果你信了,那真是很傻很天真,被骗也是自然的,智商摆在那,对不对?

你就没有怀疑给你鉴定的大师会不会和你一样,啥也不懂?或许只是商家的一个在线销售的客服!

所以真假、估价,亏不亏,自己心里还要有杆秤

玉石真假骗不了人,最怕人骗人。

2、想买和田玉,没有靠谱的朋友,不知道在哪里卖?如何买?和谁买才放心?

这个问题我会很详细的和玉友们说一下

无论是从哪里买?和谁买?

最关键的是:如何买到性价比的真玉?甭管这个人咋认不认识。

还是这句话:玉石真假骗不了人,最怕人骗人。

靠谱的人,有规划的人,想做长久的人,有实力的人,开店一般不卖假货,不砸招牌!

我们大多数玉友都会从网络渠道结识玉石行业内的人

三个字:风险大!风险大!风险大!

说三遍!

细细分析一下:

玉石和所有的商品是一样的

上游材料商、加工厂 、批发商、零售商、下游买家

5个角色涵盖了整个产业链

我们先弄清楚其中的对应关系,看图分析

食物链最顶端:上游材料商

客户群体:加工厂和批发商、零售商会买上游材料,下游极少高端买家也会买上游的收藏的材料

特点:这是食物链的顶端,业内行家之间打交道,少有普通人能接触到。

加工厂:玉雕工作室

客户群体:批发商、零售商会找工作室加工或买货,卖给下游的买家,极少的高端买家也会找工作室加工买货

特点:干加工活为主,核心对象是商家过来采购

坑提示:

很多工作室标榜:一手货源 价格便宜

想一想是不是商家或是微商打着这个旗号,来坑你的

工作室核心是加工,销售是商家的事,这是2个角色,极少有扮演2个角色很成功的,既是工作室又是商家。

不专注,结果就是想着赚钱,放弃了工艺。

这是一个矛盾的事情,术业有专攻。

工作室该做工艺的做工艺,工艺好,自由商家看中替你卖,这个逻辑很简单。

因此大多数工作室没有这个闲心去卖货。

所以打着***工作室,一手货源,还加上(招代理),自行领会。

批发商:大批量做通货的,籽料的也有

客户群体:零售商

特点:只做零售商,价格便宜,量大,出货快,周期短,结款快、懂行,不用解释。

普通买家很难接触到批发商,人家做量的,不愿意做这些零散的小生意,不赚钱还浪费时间。

零售商:各地的线下实体店

客户群体:下游的买家

特点:有耐心,培养客户,传播知识和行情,引导购物

总结出一个结论,零售商和下游的买家才是相爱相杀,有爱有恨,密不可分。

这里还要说一下另外一种情况,移动端销售

生意不好、上述的5个角色都开始在移动端线上销售,甚至还有跨界的网红销售,兼职微商等等,用鱼龙混杂一点也不为过。

移动端最大的优势就是:无门槛、成本低、对象广

是优势也是弊端,移动端极大的宣传了和田玉,但也更多的玉友难以分辨真假好坏

无门槛:微商、不懂玉的都可以进来销售

成本低:虽说降低了销售的成本,但假货也变多了,小白喜欢看起来好看,价格还要特便宜的

对象广:移动端各个渠道都可以销售,微信群、公众号、论坛、新闻客户端、各类手机直播平台等等

因此,最关键的问题来了,甄别。

甄别人,对比玉,看人又看玉。

能够做到传播知识,培养客户,培养玉友、引导玉友购物的靠谱的卖玉人,有几个特征:

1、有自己的实体店,开店3年以上

关键点:没有实体店就是无根之浮萍,说消失就消失

开店3年以上,稳定可靠实力的象征

2、长期的在微信朋友群、公众号、朋友圈、论坛、自媒体、主流的平台、、、、留下自己的足迹,有内容更新,主要有知识贴、打黑贴、实战帖、工艺贴、、、、等,而且是长期性的,不是抄袭来忽悠人的。

关键点:长期,自主原创、路遥知马力,日久见人心,就是这个道理。

3、有自己的第三方担保的店铺,例如:淘宝、京东、美玉秀秀、、、、等等保证资金安全,3天无理由退货的第三方平台

关键点:没有第三方平台,钱通过转账直接交易,不发货给你直接拉黑、货品不对不给退大有人在。

所以一个好人,一定会替你考虑的

4、看人品、看修养

通过聊天、谈话、写过的文章、长期做的事情、朋友圈、1-2次的交易综合给你的卖家朋友打分,是不是值得信赖的

关键点:长期经营一段稳定的买卖关系,就是信任的老朋友,玩玉如果没有老朋友,注定被坑

5、看货品

货品有很多要素,我说核心的

雕刻件

看工艺-无论你是什么审美,在网上搜一搜名家的作品工艺,对比一下你要买的工艺,很直观

看自然光图片视频 - 韩国有整容,中国有ps ,所以照片也叫照骗,所以自然光源下的玉器相对会真实很多

原石:................,行家玩的,见仁见智见水平

3、想了解和田玉知识?网上得来终觉浅?用网上搜来的知识,现学现用来买和田玉,还靠谱?

这个问题,在上2个问题的解析当中,有提到。

买玉别靠运气,学玉很难,时间很长、网上知识也很驳杂,别盲目自信。

三人行必有我师焉,玩玉需要志同道合的朋友,才不会吃药、才不会少了乐趣。

擦亮眼睛,希望一点点的感悟能够帮助到喜欢和田玉的朋友。

结尾的话:

很多玩玉的朋友说过这样一句话,如果没有假货,会不会有更多的人喜欢玉!市场会不会更好一些。

我个人的想法是不会。

万事万物,都是阴阳相对,有光明有黑暗,有真就有假。

水至清则无鱼

就如一场游戏一样,没有任何难度,就会索然乏味。

和田玉的真真假假,捉摸不透,让我们倍加珍惜,时间久了,眼力不断的在增加,在玩玉的过程中结伴志同道合的朋友。

反正,没有假货是不可能的,学聪明些,别中招。

以上个人经验分享,望大家别对号入座,活学活用。

如有遗漏缺失之处,大家谅解,闲谈之话,多多交流。

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