发表自话题：闲淡抄人
针对最近很多玉友问的比较高频的3个问题，总结一下，写出此文仅供大家参考！
1、求鉴定真假，延伸到估价，有没有买亏？
2、想买和田玉，没有靠谱的朋友，不知道在哪里卖？如何买？和谁买才放心？
3、想了解和田玉知识？网上得来终觉浅？用网上搜来的知识，现学现用来买和田玉，还靠谱？
1、真假、估价、亏不亏
真假：
鉴定真假的80%的都是不懂玉的，购玉的途径也是比较单一。
给我的感觉是大家凭感觉，凭运气来买玉的。
所以这类玉友购得的玉很容易判定真假，差不多都是入门级的，非真即假，或是买亏。
对行业内的人来说，入门级的玉价格不会太高，但反而是比较容易赚钱，因为人多量大。
例如，金镶玉就是一个屡试不爽的坑。
这就实锤一句话，小白的钱不赚点那赚谁的钱！
再来说20%的玉友，买的东西可不便宜，买的也是相当的谨慎，但不免有很多被带到坑里了。
达到一定价格的玉石，此时光凭图片找人鉴定就存在很大的风险了。
其一、造假技术高，图片反应的不够清楚真实，需要上手通过多方面的特征去观看。
例如：水草沁、材质结构、油性、白度、绺裂、钉子纹、皮色过渡、深浅、磨圆度、毛孔大小、深浅、、、、个人的实践经验等等
所以照片或是视频不足以提供鉴定的依据来确认真假。
其二、鉴定老师的个人水准和层次
玉石既要很长的实践也要有理论，没有经过市场的摸爬滚打，没有系统的实践到理论，很难去判定玉石的真假。
大多数玉商只能算卖玉的商人。
甚至我遇到过，卖玉的商家自己买了块假玉当真玉在卖，卖给买家，很笃定，甚至不惜发誓。
老师的经验，是通过时间，通过金钱，去市场获得的。
去过和田、去过石佛寺、揭阳、广州、苏州、扬州、北京、上海、、、、、、
所以，达到一定级别的料子，能看的懂的人就少了很多、剩下的不多说、大家自行领会
估价、亏不亏：
一样的道理的分级
80%的入门的，一般玉友找到我，我都会给一个参考价格的区间，在这个价格区间的真货，自己也喜欢，谈不上亏不亏。商家开门做生意赚钱很正常，在多与少上说，只要不是售价都好说，因为渠道，成本真的不一样。
20%的，达到一定层级的，光凭图片视频，那是真没有办法准确估计。
即使给你一个价格，那你也别当真。
如果你信了，那真是很傻很天真，被骗也是自然的，智商摆在那，对不对？
你就没有怀疑给你鉴定的大师会不会和你一样，啥也不懂？或许只是商家的一个在线销售的客服！
所以真假、估价，亏不亏，自己心里还要有杆秤
玉石真假骗不了人，最怕人骗人。
2、想买和田玉，没有靠谱的朋友，不知道在哪里卖？如何买？和谁买才放心？
这个问题我会很详细的和玉友们说一下
无论是从哪里买？和谁买？
最关键的是：如何买到性价比的真玉？甭管这个人咋认不认识。
还是这句话：玉石真假骗不了人，最怕人骗人。
靠谱的人，有规划的人，想做长久的人，有实力的人，开店一般不卖假货，不砸招牌！
我们大多数玉友都会从网络渠道结识玉石行业内的人
三个字：风险大！风险大！风险大！
说三遍！
细细分析一下：
玉石和所有的商品是一样的
上游材料商、加工厂 、批发商、零售商、下游买家
5个角色涵盖了整个产业链
我们先弄清楚其中的对应关系，看图分析
食物链最顶端：上游材料商
客户群体：加工厂和批发商、零售商会买上游材料，下游极少高端买家也会买上游的收藏的材料
特点：这是食物链的顶端，业内行家之间打交道，少有普通人能接触到。
加工厂：玉雕工作室
客户群体：批发商、零售商会找工作室加工或买货，卖给下游的买家，极少的高端买家也会找工作室加工买货
特点：干加工活为主，核心对象是商家过来采购
坑提示：
很多工作室标榜：一手货源 价格便宜
想一想是不是商家或是微商打着这个旗号，来坑你的
工作室核心是加工，销售是商家的事，这是2个角色，极少有扮演2个角色很成功的，既是工作室又是商家。
不专注，结果就是想着赚钱，放弃了工艺。
这是一个矛盾的事情，术业有专攻。
工作室该做工艺的做工艺，工艺好，自由商家看中替你卖，这个逻辑很简单。
因此大多数工作室没有这个闲心去卖货。
所以打着***工作室，一手货源，还加上（招代理），自行领会。
批发商：大批量做通货的，籽料的也有
客户群体：零售商
特点：只做零售商，价格便宜，量大，出货快，周期短，结款快、懂行，不用解释。
普通买家很难接触到批发商，人家做量的，不愿意做这些零散的小生意，不赚钱还浪费时间。
零售商：各地的线下实体店
客户群体：下游的买家
特点：有耐心，培养客户，传播知识和行情，引导购物
总结出一个结论，零售商和下游的买家才是相爱相杀，有爱有恨，密不可分。
这里还要说一下另外一种情况，移动端销售
生意不好、上述的5个角色都开始在移动端线上销售，甚至还有跨界的网红销售，兼职微商等等，用鱼龙混杂一点也不为过。
移动端最大的优势就是：无门槛、成本低、对象广
是优势也是弊端，移动端极大的宣传了和田玉，但也更多的玉友难以分辨真假好坏
无门槛：微商、不懂玉的都可以进来销售
成本低：虽说降低了销售的成本，但假货也变多了，小白喜欢看起来好看，价格还要特便宜的
对象广：移动端各个渠道都可以销售，微信群、公众号、论坛、新闻客户端、各类手机直播平台等等
因此，最关键的问题来了，甄别。
甄别人，对比玉，看人又看玉。
能够做到传播知识，培养客户，培养玉友、引导玉友购物的靠谱的卖玉人，有几个特征：
1、有自己的实体店，开店3年以上
关键点：没有实体店就是无根之浮萍，说消失就消失
开店3年以上，稳定可靠实力的象征
2、长期的在微信朋友群、公众号、朋友圈、论坛、自媒体、主流的平台、、、、留下自己的足迹，有内容更新，主要有知识贴、打黑贴、实战帖、工艺贴、、、、等，而且是长期性的，不是抄袭来忽悠人的。
关键点：长期，自主原创、路遥知马力，日久见人心，就是这个道理。
3、有自己的第三方担保的店铺，例如：淘宝、京东、美玉秀秀、、、、等等保证资金安全，3天无理由退货的第三方平台
关键点：没有第三方平台，钱通过转账直接交易，不发货给你直接拉黑、货品不对不给退大有人在。
所以一个好人，一定会替你考虑的
4、看人品、看修养
通过聊天、谈话、写过的文章、长期做的事情、朋友圈、1-2次的交易综合给你的卖家朋友打分，是不是值得信赖的
关键点：长期经营一段稳定的买卖关系，就是信任的老朋友，玩玉如果没有老朋友，注定被坑
5、看货品
货品有很多要素，我说核心的
雕刻件
看工艺-无论你是什么审美，在网上搜一搜名家的作品工艺，对比一下你要买的工艺，很直观
看自然光图片视频 - 韩国有整容，中国有ps ，所以照片也叫照骗，所以自然光源下的玉器相对会真实很多
原石：................，行家玩的，见仁见智见水平
3、想了解和田玉知识？网上得来终觉浅？用网上搜来的知识，现学现用来买和田玉，还靠谱？
这个问题，在上2个问题的解析当中，有提到。
买玉别靠运气，学玉很难，时间很长、网上知识也很驳杂，别盲目自信。
三人行必有我师焉，玩玉需要志同道合的朋友，才不会吃药、才不会少了乐趣。
擦亮眼睛，希望一点点的感悟能够帮助到喜欢和田玉的朋友。
结尾的话：
很多玩玉的朋友说过这样一句话，如果没有假货，会不会有更多的人喜欢玉！市场会不会更好一些。
我个人的想法是不会。
万事万物，都是阴阳相对，有光明有黑暗，有真就有假。
水至清则无鱼
就如一场游戏一样，没有任何难度，就会索然乏味。
和田玉的真真假假，捉摸不透，让我们倍加珍惜，时间久了，眼力不断的在增加，在玩玉的过程中结伴志同道合的朋友。
反正，没有假货是不可能的，学聪明些，别中招。
以上个人经验分享，望大家别对号入座，活学活用。
如有遗漏缺失之处，大家谅解，闲谈之话，多多交流。
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