Angelababy遭李小璐公开打脸:永远没有人愿意为你的不专业买单!

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2021-05-08

发表自话题:angelababy明星造梦无

  好长一段时间都低低调调的Angelababy,在7月冒了个大头。

  7月18日,Angelababy的直播带货首秀在抖音开始。

  按理说,作为抖音拥有4051万粉丝的Angelababy,微博的粉丝甚至超过1个亿。

  她的直播,能差吗?

  

  但这场直播最后的成交额,却远远低于预期。

  尽管累计有2605万人观看了本次Angelababy的直播。

  不过,10万件销量,1215万元的总销量额,不仅比不过知名度远低于Angelababy的袁姗姗4236万元的成交额。

  前段时间李小璐4791万元的成交额,都像是在公开打脸Angelababy。

  

  即使直播翻车,有宣传不到位,选品尚还不够专业的问题。

  作为流量之星的Angelababy的直播销量,也给出了所有人一个警示:

  “把流量当成卖点的销售模式,已经行不通了。”

  但是,这真的全是Angelababy的错吗?

  

  我注意到,身负Dior代言人头衔的Angelababy。

  在本场直播里,送出了Dior新款手拿包和托特包。

  和不太理想的销售总额比起来,这才是最让人悚然一惊的地方。

  Dior,已经沦落到要直播卖货的境地了吗?

  

  这不像是Dior一贯以来的策略,甚至让人觉得有点不专业。

  毕竟,奢侈品这种让人望而生畏的高端符号,出现在以实惠,折扣为主打词的直播间里。

  委实有种从云端跌落,却始终摸不到地气的怪异感。

  当奢侈品准备接地气,它还有的救吗?

  

  提及奢侈品牌,多数人对它的印象,还是“贵”。

  有时哪怕进入商场,路过店门瞥过一眼,也觉得望而生畏,倍感压力。

  这来源于贵价品牌特意营造出来的氛围感。

  价格高到只有少数精英才能负担的起,与之相匹配的,是和价格同等量的顶级服务和质量。

  

  ▲Dior 高定细节

  与其说它们在售卖商品。

  不如说,奢侈品真正卖给顾客的,是一种最高程度满足虚荣心的高端氛围感。

  多年以来,即使电子经济飞速发展,电商已经不可避免的成为主流时。

  Dior等奢侈品牌,也一直保持着实体经济的模式来盈利。

  

  这种传统的模式,使它们最大程度和其他更实惠的品牌隔绝开来,自成一番气候。

  但无可否认的是,保守的售卖方式也急需改变,融入时代追求新变。

  毕竟,电子商业,正在成为所有商品都难以避免的交易方式。

  

  ▲Dior 高定细节

  尤其在大环境疫情的影响之下。

  奢侈品的实体经济售卖变得举步维艰,没有了零售的收入,品牌的生存才是当下更应该考虑的问题。

  某种意义里,是疫情,推动了这些奢侈品牌往更现代的模式发展进程。

  但在电子商业的实验室里,Dior显然做出了一个不大符合时宜的判断。

  它不该如此急功近利地打入直播市场。

  

  ▲Dior 高定细节

  众所周知,直播是一种相比零售、电商,更加实惠经济的卖货渠道。

  李佳琦、薇娅两个量级直播博主的兴起,也一锤定下了直播卖货,在人们心里如今的分量。

  但正因为直播实惠、折扣力度大等更朴实的实用价值。

  就注定了它与Dior等一贯拥有高级定位,致力于把商品当成身份地位象征来卖的奢侈品牌,是格格不入的。

  

  ▲Dior 高定细节

  进入直播间的Dior,等同于在亲手粉碎几十年来心血营造的精英属性。

  无论是对品牌的调性,还是品牌原有的受众群体。

  都无异于是一次当头重击。

  

  ▲Dior 高定细节

  不止Dior,在此之前,LV已经在直播市场里,进行了一次激进的尝试。

  3月份时,LV曾在小红书预热过一场“LV夏日直播间”。

  令人大跌眼镜的是,在这个一件T恤4位数,一个手袋5位数的直播间里。

  

  ▲LV小红书直播间

  布景、灯光和画面,全部充斥的浓浓的两元店观感。

  对比线下LV实体店充满设计感的橱窗,直播间堪称时髦的追赶了“地摊经济”。

  

  橱窗里那个精致贵气的精英梦,终究碎在了直播间大声的吆喝里。

  

  但也并非所有的奢侈品牌,都在生存和保持高级调性里难以抉择。

  比如一向受富婆青睐的CHANEL。

  在疫情期间,CHANEL可以称得上一句绝地求生。

  商品价格不降反升,当然更令人开眼的是,销量也一样不降反升。

  

  CHANEL的反向营销,反而巩固了品牌原有“奢华”“顶级”的调性。

  说白了,买的起CHANEL的人,本来也不在乎商品的实用与否。

  她们要的是高价带来的社会地位象征。

  无论是一件成衣,一只手袋,价格越高,越能体现它的稀有。

  而买下这些的人,等同于从侧面意义上印证了身份价值。

  

  ▲CHANEL

  还有的品牌则把卖货策略调整为故事策略。

  致力于在线上呈现出整个品牌季度的设计理念和设计故事。

  譬如Valentino 2020秋冬高级定制秀,屏幕里满是一片梦幻的绮丽。

  不掉价,更高端。

  

  

  ▲Valentino

  而Gucci长达12个小时,名为“窥视之眼”的大秀也在线上展开。

  采用的是00年代的电脑桌面窗口弹出的方式展现服装特色。

  Gucci的这场秀,也开启了奢侈品牌首场无季别时装大秀。

  又算是创造了一种新纪元。

  

  

  ▲Gucci 窥视之眼

  哪怕是Dior,在7月6日发布的一支不到15分钟的小短片。

  采用了西方希腊神话故事理念,讲述了Dior为希腊神话里的男神女神定制衣服的故事。

  ▲Dior 2020秋冬高级定制系列短片《Le Mythe Dior》

  当看到身着高定的宁芙女神在水边嬉戏。

  

  被阿波罗追求而不得的达芙妮女神穿着曳地长裙。

  

  美惠三女神金色长袍熠熠生辉。

  

  女仙绪任克斯穿着黑色高定和潘神在林间追逐。

  

  海妖塞壬的长裙在水波里荡漾不定。

  

  都尽力地打造了奢侈品牌区别于通俗品牌的故事和文化感。

  人们接收到的不再是简单粗暴的产品——卖货的两点式交易。

  而是产品——理念——为文化付钱的程序,巧妙地将商品置换成更和缓的模式。

  当你买下产品,间接即是对自己的二次包装。

  

  其实奢侈品的意义,也就在于此。

  作为品牌界的造梦机器,奢侈品存在的意义,本来就是负责为顾客打造出一个美梦。

  人们从奢侈品里购买到地位,远超其他品牌的服务和一流的身价。

  舍得花钱的人本不想从奢侈品里面买到生活。

  

  生活是痛苦的,但买下奢侈品的那一刻,稀有和贵价带来的满足感,却是永久持续的。

  如同电视剧《三十而已》里赤裸裸的贵妇聚会。

  拥有一只爱马仕的喜马拉雅,你将永远站在人群中的C位。

  这样众星捧月的虚荣感,是普通品牌带不来的。

  

  花钱,买的就是个高阶级入场券。

  而当奢侈品变得接地气,即是在慢慢消磨品牌的独特性。

  Dior在直播之前的一些明星品牌大使试水,某种程度上已经是对流量的一种妥协。

  但如果还要强行与更下沉的直播进行融合。

  相信终有一天,它将失去自己造一个精致华贵的梦境的能力。

  

  可如果奢侈品都不能再造梦。

  那还有什么可以呢?

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