发表自话题:angelababy明星造梦无
好长一段时间都低低调调的Angelababy,在7月冒了个大头。
7月18日,Angelababy的直播带货首秀在抖音开始。
按理说,作为抖音拥有4051万粉丝的Angelababy,微博的粉丝甚至超过1个亿。
她的直播,能差吗?
但这场直播最后的成交额,却远远低于预期。
尽管累计有2605万人观看了本次Angelababy的直播。
不过,10万件销量,1215万元的总销量额,不仅比不过知名度远低于Angelababy的袁姗姗4236万元的成交额。
前段时间李小璐4791万元的成交额,都像是在公开打脸Angelababy。
即使直播翻车,有宣传不到位,选品尚还不够专业的问题。
作为流量之星的Angelababy的直播销量,也给出了所有人一个警示:
“把流量当成卖点的销售模式,已经行不通了。”
但是,这真的全是Angelababy的错吗?
我注意到,身负Dior代言人头衔的Angelababy。
在本场直播里,送出了Dior新款手拿包和托特包。
和不太理想的销售总额比起来,这才是最让人悚然一惊的地方。
Dior,已经沦落到要直播卖货的境地了吗?
这不像是Dior一贯以来的策略,甚至让人觉得有点不专业。
毕竟,奢侈品这种让人望而生畏的高端符号,出现在以实惠,折扣为主打词的直播间里。
委实有种从云端跌落,却始终摸不到地气的怪异感。
当奢侈品准备接地气,它还有的救吗?
提及奢侈品牌,多数人对它的印象,还是“贵”。
有时哪怕进入商场,路过店门瞥过一眼,也觉得望而生畏,倍感压力。
这来源于贵价品牌特意营造出来的氛围感。
价格高到只有少数精英才能负担的起,与之相匹配的,是和价格同等量的顶级服务和质量。
▲Dior 高定细节
与其说它们在售卖商品。
不如说,奢侈品真正卖给顾客的,是一种最高程度满足虚荣心的高端氛围感。
多年以来,即使电子经济飞速发展,电商已经不可避免的成为主流时。
Dior等奢侈品牌,也一直保持着实体经济的模式来盈利。
这种传统的模式,使它们最大程度和其他更实惠的品牌隔绝开来,自成一番气候。
但无可否认的是,保守的售卖方式也急需改变,融入时代追求新变。
毕竟,电子商业,正在成为所有商品都难以避免的交易方式。
▲Dior 高定细节
尤其在大环境疫情的影响之下。
奢侈品的实体经济售卖变得举步维艰,没有了零售的收入,品牌的生存才是当下更应该考虑的问题。
某种意义里,是疫情,推动了这些奢侈品牌往更现代的模式发展进程。
但在电子商业的实验室里,Dior显然做出了一个不大符合时宜的判断。
它不该如此急功近利地打入直播市场。
▲Dior 高定细节
众所周知,直播是一种相比零售、电商,更加实惠经济的卖货渠道。
李佳琦、薇娅两个量级直播博主的兴起,也一锤定下了直播卖货,在人们心里如今的分量。
但正因为直播实惠、折扣力度大等更朴实的实用价值。
就注定了它与Dior等一贯拥有高级定位,致力于把商品当成身份地位象征来卖的奢侈品牌,是格格不入的。
▲Dior 高定细节
进入直播间的Dior,等同于在亲手粉碎几十年来心血营造的精英属性。
无论是对品牌的调性,还是品牌原有的受众群体。
都无异于是一次当头重击。
▲Dior 高定细节
不止Dior,在此之前,LV已经在直播市场里,进行了一次激进的尝试。
3月份时,LV曾在小红书预热过一场“LV夏日直播间”。
令人大跌眼镜的是,在这个一件T恤4位数,一个手袋5位数的直播间里。
▲LV小红书直播间
布景、灯光和画面,全部充斥的浓浓的两元店观感。
对比线下LV实体店充满设计感的橱窗,直播间堪称时髦的追赶了“地摊经济”。
橱窗里那个精致贵气的精英梦,终究碎在了直播间大声的吆喝里。
但也并非所有的奢侈品牌,都在生存和保持高级调性里难以抉择。
比如一向受富婆青睐的CHANEL。
在疫情期间,CHANEL可以称得上一句绝地求生。
商品价格不降反升,当然更令人开眼的是,销量也一样不降反升。
CHANEL的反向营销,反而巩固了品牌原有“奢华”“顶级”的调性。
说白了,买的起CHANEL的人,本来也不在乎商品的实用与否。
她们要的是高价带来的社会地位象征。
无论是一件成衣,一只手袋,价格越高,越能体现它的稀有。
而买下这些的人,等同于从侧面意义上印证了身份价值。
▲CHANEL
还有的品牌则把卖货策略调整为故事策略。
致力于在线上呈现出整个品牌季度的设计理念和设计故事。
譬如Valentino 2020秋冬高级定制秀,屏幕里满是一片梦幻的绮丽。
不掉价,更高端。
▲Valentino
而Gucci长达12个小时,名为“窥视之眼”的大秀也在线上展开。
采用的是00年代的电脑桌面窗口弹出的方式展现服装特色。
Gucci的这场秀,也开启了奢侈品牌首场无季别时装大秀。
又算是创造了一种新纪元。
▲Gucci 窥视之眼
哪怕是Dior,在7月6日发布的一支不到15分钟的小短片。
采用了西方希腊神话故事理念,讲述了Dior为希腊神话里的男神女神定制衣服的故事。
▲Dior 2020秋冬高级定制系列短片《Le Mythe Dior》
当看到身着高定的宁芙女神在水边嬉戏。
被阿波罗追求而不得的达芙妮女神穿着曳地长裙。
美惠三女神金色长袍熠熠生辉。
女仙绪任克斯穿着黑色高定和潘神在林间追逐。
海妖塞壬的长裙在水波里荡漾不定。
都尽力地打造了奢侈品牌区别于通俗品牌的故事和文化感。
人们接收到的不再是简单粗暴的产品——卖货的两点式交易。
而是产品——理念——为文化付钱的程序,巧妙地将商品置换成更和缓的模式。
当你买下产品,间接即是对自己的二次包装。
其实奢侈品的意义,也就在于此。
作为品牌界的造梦机器,奢侈品存在的意义,本来就是负责为顾客打造出一个美梦。
人们从奢侈品里购买到地位,远超其他品牌的服务和一流的身价。
舍得花钱的人本不想从奢侈品里面买到生活。
生活是痛苦的,但买下奢侈品的那一刻,稀有和贵价带来的满足感,却是永久持续的。
如同电视剧《三十而已》里赤裸裸的贵妇聚会。
拥有一只爱马仕的喜马拉雅,你将永远站在人群中的C位。
这样众星捧月的虚荣感,是普通品牌带不来的。
花钱,买的就是个高阶级入场券。
而当奢侈品变得接地气,即是在慢慢消磨品牌的独特性。
Dior在直播之前的一些明星品牌大使试水,某种程度上已经是对流量的一种妥协。
但如果还要强行与更下沉的直播进行融合。
相信终有一天,它将失去自己造一个精致华贵的梦境的能力。
可如果奢侈品都不能再造梦。
那还有什么可以呢?