差不多的小红书粉丝数,别人的广告收入为什么会比你多几倍?

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2021-06-09

发表自话题:小红书博主广告报价表

有做小红书的朋友问,为什么大家粉丝都差不多,但自己一个月广告费才几百块,别人可以有几千上万?今天就和大家来聊聊小红书初期最容易的变现方式——广告收入

我把影响广告收入的原因分成了四个板块:账号质量、个人曝光、降价技巧、客户维护

一、账号质量

账号质量决定广告费的高低。很多博主说自己拍图很认真,做一篇笔记的成本很高,数据都是真实的,价格就应该高一点,其实并不完全是,账号质量,要根据商家的标准来定义,服务过很多商家,我们总结出商家选择账号看的几个方面:

(一)主页风格

受欢迎的主页风格要一致,大致有这几个方面:

1、产品或者人物在画面中大小一致

2、拍摄光线一致

3、产品背景一致

4、产品或者人物的状态一致

例如这个只拍产品的优质账号,所有产品拍摄的背景一样的,背景里面有一个镜子,猜测拍摄场地是浴室的洗手池,然后每个笔记的产品在画面中的大小几乎一致的,每个产品都是在用的状态,有些盖子打开,有些挤出了泡沫,所有产品的光线都是一样的。

再例这位博主,可以看到首先大部分是真人出境,虽然有些全身照,有些半身照,但是人在画面中的大小是一致的。然后是光线,都是光线非常充足明亮的光线,背景基本都是在户外拍摄,有公园有商场,状态都是人物非常享受自然的状态。

大家要注意避免不受欢迎的主页风格:

1、标题带有产品名称

2、产品加人脸摆拍

3、产品包装摆拍

小红书强调的是真实,而不是广告内容

真实分享就是用户觉得好用,随手分享,不会花心思把包装找出来合拍。虽然小红书欢迎真人出境,但是这种把产品放脸旁边拍照,既看不出产品的效果,也让人感受不到强烈分享的心情,对产品传播是没有任何帮助。

而商家就是根据你以往的内容表现去判断是否合作,如果她认为你之前表现不是很好,那合作也不会选你。


(二)互动数据

站在商家的角度,数据就是回报。如果数据太差,比方说广告费几千块钱,结果就几十一百多个点赞收藏评论,商家肯定不希望看到这个结果的。

所以,在选择合作之前,一定会考评博主的以往数据情况,主要有这几点

1、数据是否出于正常水准以上

给大家举个栗子,这个博主粉丝1万粉以上了,但是她每篇笔记,互动数都在150以下,这会是很多商家不选她的一个主要原因。

2、爆文潜质

商家投广告,肯定是冲着爆文目的去的

那么在选择博主的时候,肯定也会优选有爆文潜质的博主

他们会看博主近期有没有出过爆文,对于爆文,很多人的理解是不一样的,这里给大家一个大盘的爆文数据参考。

1万粉以下:单篇笔记,点赞或者收藏大于500

1万粉以上:单篇笔记,点赞或者收藏大于1000

3、评论区回复

很多博主没有评论区回复的习惯,账号再好,商家也不会选择合作的。

为什么要评论区回复?

1、首先,可以提高笔记互动的真实度

如果全部都是用户评论,博主一条都没有回复,那么商家很容易判断你这些评论都是买的,都是假的评论,所以你也不回复。

2、其次,回复可以增强用户的粘性

商家是希望选择用户粘性高的账号,用户粘性就是看有多少人评论,以及博主有多少回复。

(三)创作能力

提高我们的创作能力,不仅可以让我们接到更多优质的单子,还可以提升我们爆文的产出率,提升整个账号的价值。这里有几点提升创作能力的建议:

1、能一天一更就不要两天一更

2、单篇至少花2个小时在标题和首图上

3、正文至少来回修改3次

4、欢迎品牌方挑毛病

日更可以反复捶打我们创作内容的能力,标题和首图需要精心打磨,其实建议可以多想想标题,不断地突破,过程艰难,但是很值得。

我们改的实在看不出正文问题,品牌方也会给我们提意见和修改建议,这是非常好的提升机会。

总结一下关于账号质量的三个关键

1、主页风格;2、互动数据;3、创作能力。

二、个人曝光

个人曝光指的是,让品牌注意到我们的账号。

当注意到你的品牌越多,那么联系你接广告的商家也越多。那么怎么让品牌方注意到我们呢?

我们首先要了解商家是怎么找博主的,商家找博主的方式一般是要么在小红书平台搜索,要么联系mcn机构或者通告群招募。

那商家是怎么去搜索的?

1、搜索产品关键词

如果你推广过一类产品,比方推广过美容仪,后面找你接美容仪广告的商家就会很多。

原因就是,商家搜索的时候,会去搜“美容仪”这几个字。

如果商家搜的时候,发现你的笔记,用户互动都还不错,就会想要联系你。

这里给我们的启示是:写笔记的之后做好关键词布局。

如果你是写美容仪,那么文章里面美容仪这几个词多出现一些,这样被美容仪收录和排名也会效果更好。

2、搜同类大牌

商家会去搜索大牌产品合作了哪些博主。

所以给我们的启示是:

我们需要跟风推荐,看到自己关注的大博主,推荐某款产品,笔记爆了,也可以去买同类产品种草推荐,营造一种,我也和这个牌子有合作的效果。


三、讲价技巧

报价分为三个阶段:

第一阶段:报出价格

商家预算比机构多,而且基本只推一次,可以报高点;

mcn机构预算少,想要达成合作我们价格得低一点,mcn机构合作过一次了,之后有单很容易再推荐你,所以要价格低点,这样以后有更多单。

第二阶段:讲价

第三阶段:确认合作

确认合作之后,需要问清楚2点:

1、产品是否需要寄回

2、结款时间

产品要寄回的话,注意保存避免损坏;结款时间要问清楚,是发完后结款还是要等到项目完成后再结款。

四、客户维护

我们要营造一个积极配合的博主形象,积极配合主要体现在4个方面:

1、3小时内回复消息

2、3天内交稿

3、一天内改好稿

4、按照规定时间发布

配合度是合作一个重要的考量标准,尤其是pr,他们负责提报博主名单,会更加愿意把机会给到合作省心的博主。

对于那些拖稿的博主,除非你是品牌方指明要的人,不然大多数情况是会被拉入他们的黑名单的。

我们要注意打造自己的朋友圈,多和客户汇报自己的成绩:比方说文章爆了,客户夸奖了,努力工作等要经常发朋友圈。同类型产品,如果推广效果很好,更需要发给没合作的客户,激发他们合作的想法。


关于这个部分的内容总结就到这里,最后,欢迎大家可以关注我的知乎号,之后会更新更多各个新媒体平台运营、流量、投放的内容。有问题可以直接私信和评论。

附上之前写的一些关于小红书平台规则和运营方法的文章:


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