发表自话题:Soul正式递交招股书

​​“谁掌握了社交,谁就拥有了财富。”


2011年1月21日,QQ的同胞兄弟微信正式上线。8年后的今天,微信已成为中国最大的移动社交平台。腾讯2019年第一季度财务报告显示,微信月活人数高达11.12亿,同比增长6.9%(含Wechat)。

移动9年,微信8年,在社交这场战争上,腾讯是最大的赢家。支付宝、乃至“复联组合”多闪、马桶MT和聊天宝,都撬不动这个庞大的社交帝国。


但最大赢家不等于行业垄断。


精明的资本在社交赛道中,捕捉缝隙,在微信的指缝中偷走了流量。前有自媒体,后有短视频。除此之外,还有不少垂直领域的社交巨头,也就是本文的主角们。


糖豆:广场舞神器 老百姓舞台


2015年,广场舞应用元年。大量资本涌入,60余款App先后上线,流量大蛋糕拼抢后,糖豆是为数不多的幸存者,拿到了「银发经济」的门票。


这款广场舞神器,对「银发经济」的用户画像有着清晰的描绘:在其App上,所有教学视频都有统一的服装、动作,多彩字幕——典型的「闽南歌MV风格」,再加上约舞、秀出生活等功能,迅速俘获了大妈们的心。据报道,糖豆APP的日活在百万级别,小程序的日活达到千万级别,每月通过糖豆生产内容的使用者接近40万人,用户每日停留时长超过33分钟。


与此同时,糖豆还在布局中老年文化娱乐的各个场景,从广场舞衍生到打造一个专属老年人娱乐、社交的社区。


资本也对糖豆青睐有加,2015-2016年期间,糖豆连续获得了500万美元、1500万美元、500万美元的融资。2019年4月22日,糖豆靠上金主腾讯投资,完成C轮融资。尽管金额未知,但糖豆在广场舞社交的领域上,也处于领先地位了。


尽管糖豆主要盈利为广告收入,付费视频、电商购物等板块尚未形成大规模盈利。不过,未来亿万级市场的走向、资本的青睐,都在证明糖豆会是广场舞社交的淘金者。



他趣:情趣用品,在线交流


他趣App是移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区。


2012年,黄天财创办了名为「性价比」的成人用品电商App,彼时国内情趣交易总额不足200亿美元,日渐开放的社会思想和赶上风口的流量红利期,令黄天财坚信这是一片蓝海。


起初,「性价比」是以帮成人网店导流抽取佣金为主要盈利模式,后转型为B2C电商+社区+工具的综合型App,既自主研发、销售成人用品,又为用户提供两性交流社区。为了增强品牌辨识度,2014年,黄天财接受1.5亿投资后,正式将App更名为他趣,并更换全新Logo,在资本的青睐中步入高速发展期。


他趣最经典的一次营销活动


据报道,他趣激活用户在2017年五月超过了5300万,并且以每月几万的速度增加。活跃度方面,日活在45万左右,月活则超过千万。


他趣2018年财报显示,公司实现营业收入 1.29 亿元,净利润 1768 万元。相比之下,净利润分别为15.35万、74.62万的桃花坞、春水堂等老牌情趣用品商,现在只能看到这位晚辈的车尾灯了。



虎扑:直男大本营


虎扑是目前国内最大最专业的体育垂直社区,运营业务包括赛事报道、线下赛事、器材销售、赛事交流论坛和泛娱乐社区等,其中泛娱乐社区是虎扑用户重要的社交根据地。


有报道称,截至2017年,虎扑App装机量为6300万,全平台月活为5500万。


虎扑男性用户占比高达70%,喜欢胸大颜美、腰细腿长,抵制高价礼金,强调男女平等,由此被贴上“直男大本营”的标签。

2018年暑期,虎扑因自家用户与吴亦凡粉丝的diss大战中,多次登上微博热搜第一,百度指数飙升至12w+。搭上这班流量快车后,虎扑社区目前日均发帖量高达3w+。


引流、转化、变现,是垂直社交的必经之路。收割流量后,虎扑却在变现上遇到了难题,它先后尝试过电商、孵化自有IP等,但广告收入还是最重要的盈利板块。虎扑2016年递交的招股说明书显示,虎扑2013-2015年营业收入分别为0.98亿元、1.4亿元、2亿元,而广告营收在这三年间的占比均超过50%,分别达到5473.57万元、7860.13万元和1.22亿元。



Soul:匹配灵魂的陌生人社交


成立于2015年的Soul,早期定位是聊天交友恋爱神器,后逐渐转移至基于心灵的智能社交社区。同为女性的创始人,对女性的兴趣、审美等了如指掌,这在Soul的UI设计、社区运营等可窥见一斑。



“1个优质的女性用户可以带来7个男性用户。”


从最早的陌陌、探探,再到今日的Soul,始终绕不开这一社交定律。基于智能匹配的算法,Soul在男女用户之间搭建沟通桥梁,收割了大批男性流量。据相关负责人介绍,Soul注册用户已超5000万,日活用户则在10%左右。而其中男女比例是4:6,90后占70%,95后占90%。

但年轻的Soul还不着急于变现,目前仅通过用户充值虚拟货币,购买SOUL内捏脸及语音匹配次数的方式实现营收。


待进入成熟期,Soul或许会尝试时下兴起的社交电商,以及常规的开屏广告等,增加盈利。


但Soul的用户粘性高,消费超前,购买力强,变现能力可能会超越虎扑。



结语


由于社交关系链的存在及复杂性,社交产品存在一个特点,就是替换成本大。这也是微信成为社交产品扛把子的原因(当然少不了用户基数庞大的QQ的帮助)。


不过,从上述案例能看出,微信地位无法撼动,但在垂直社交上,流量是可以收割的。


用户基于同一兴趣爱好、需求而实现群体聚拢,再通过多种手段和方式变现。所以,未来微信依旧会是社交产品的主流,但垂直型产品也会不断涌出,诞生「一家独大,格局分散」的互联网多元化场景。​​​​

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